不同类型企业，所处不同阶段，采用的营销方法也是不同的。同样的方法，在甲企业获得巨大成功，到了乙企业未必能获得成功。小企业需要匹配小系统，大企业需要匹配大系统，成长企业需要匹配成长型系统，没有最好，只有合适才是最好的。

　　但是我们在系统营销实践过程中，不断的总结出具有公式与原理性质的方法，以供我们更好的学习与应用。

　　DNA关键点营销系统，就是从“品牌、产品、通路、传播、组织”五个核心关键点，搭建企业营销体系，快、准、狠，五步快速切入企业营销核心，达成品牌与销量双增收。

　　品牌价值定位（品牌灵魂）：寻找品牌独特的价值定位，并通过市场运作、品牌传播等营销动作，使得品牌在消费者心智中占领一个独特的位置；

　　在品牌化时代，产品也是品牌，产品品牌化，产品IP化，是领先同行的重要方法与手段。

　　打通线上、线下、社群、三度空间、多维渠道，实现认知、交易、关系一体化；全维推广、情景体验、技术赋能、近场转化，所见即所得。

　　在眼球经济时代，关注度低或者没有引起消费者注意的品牌死得也快，哪怕你产品再好。因为在这个生活节奏极快的时代，信息呈爆炸式的增长，在海量的信息面前，人们能关注到的极少。如果你的品牌不能快速有效的传播，突破其他信息的阻碍，引起消费者的关注，那么你的品牌最终会被淹没在信息碎片的海洋里，永无天日。品牌需要在整合观念统领下的精准传播，从而做到四两拨千斤的传播效果。

　　企业内外部良性运行机制的健康生态系统，是在系统战略指引下，建立起强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不仅是依靠在产品、包装、价格、渠道、推广、团队、服务等单一或几个方面的能力，去争市场资源、渠道资源、客户资源、消费者资源。

　　在传统企业中，面对日新月异的新经济、新模式、新传营销、新传播理念，销售部功能的转化、新传播部职能的完善人员结构更新，新组织变革是一件重要事情。没有能与市场相匹配的人才与组织，就就没有营销的大发展。

　　西奥科技是一家技术实力相当强大的公司，在智能门禁系统领域一直能保持产品创新与技术领先；从最初的一个创业型公司，逐步在行业中站稳了脚跟，并得到了一批忠实的经销商合作伙伴资源。但基于企业过度偏重技术研发，又缺乏营销创新，多年以来，西奥在营销上都难以找到突破口，连续三年销售额维持在一千多万元，增长乏力，盈利艰难。

　　西奥企业问题其实不难发现，只是当局者迷，旁观者清而矣。通过调查研究发现企业明显存在过度重视研发轻视营销、产品发展方向不明确、营销团队流动性过大、人才结构不合理、资金周转困乏等问题，导致企业市场研发投入过大，营销收入增长难，内耗持续增大，盈利困难。

　　西奥的问题己不是单个要素出了问题，而是整个系统都存在着不合理性。需要从从市场、战略、模式、品牌、产品、价格、渠道、招商、促销、团队、管控、文化等单元，整体的、客观的做出系统战略规划与要素调整。

　　企业高层领导痛下决心，以”问题导向，系统思维，优势要素“为解决思想纲领，从整体上对西奥科技动了一个大手术：

　　1、经营战略重新修正：西奥科技以往一直专注于智能一卡通门禁系统方面的研发与销售，行业品牌林立，市场已日趋饱和，所以销售难以突破。通过市场走访研究发现，智能一卡通门禁系统产品的经营只占经销商业务的一小部份，而终端用户智能化管理产品的需求日趋多样化，却苦于没有好的产品，供需上的矛盾恰恰突显出西奥的经营战略规划没有贴合市场的需求；针对这种现状，西奥提出“中国智慧城市综合解决方案服务商领导品牌”的经营战略目标，将原有的经营单元从单一产品衍生至智慧城市领域多产品体系发展的规划，使公司研发团队与营销团队立即有了明确的方向和清晰的目标。

　　2、营销战略重新调整：西奥以往营销主要是重销售轻服务，这在以提供系统解决方案的智慧城市产品领域显然难以获得渠道与用户的信赖，也很大程度上制约了渠道的扩充和终端用户的深挖；解决方案提供商在保证产品品质的基础上，更应该强化服务，把服务提升到营销的战略高度，化解渠道商与用户的合作顾虑，这才是获取客户的最大筹码；西奥科技系统性提出“技术（步枪）+服务（小米）“的营销战略体系，行业内第一个提出”智慧城市4S服务营销体系“，以省区为单位设立全国强强联合的4S服务点，向地级城市辐射，使区域市场获得统一的4S售后服务支持与保障，确保终端用户获得更佳的产品使用体验与售后服务保障，加速渠道的快速圈占及终端用户的深透发展，其价值对整体营销体系的建设不可估量，为西奥的圈地运动及营销策略落地实施起到关键性的指导与规范作用。

　　3、品牌战略重新定位：西奥以往将西可品牌定位为硬件产品品牌，睿奥品牌定位为软件品牌及西奥定位为企业品牌的规划思路，造成目前市场识别困难的局面，导致市场基本上仅认知西可品牌，将西奥企业的服务范围潜意识里局限于硬件供应商，而睿奥品牌却更是鲜为人知。为了强化品牌影响力，实现企业的智慧城市解决方案服务商领导品牌的战略目标，必须将企业的大产品品牌知名度做响，就要有效传播易识别的品牌。企业品牌西奥，不但在渠道里认知度高，而且通过企业的知名度更易于品牌的同时传播，它从更高的角度涵盖了企业的核心服务内容，并有效包容硬件子品牌西可，形成清晰的品牌规划目标与市场认知引导，所以，将西奥品牌定位为智慧城市解决方案品牌，西可作为子品牌服务于硬件设备继续保留，睿奥品牌直接淘汰。最终，这样的调整，令市场快速分清了西奥的品牌定位与服务内容，对品牌的转型接受度和认可度都相当高，有效体现了品牌全新规划的合理性。

　　4、营销模式与渠道战略重新设计：西奥以往渠道相对较为混乱，同区域多经销商分布的状况，极大削弱了经销商的积极性，售后服务跟不上，致使客户体验极差，经销商信心丧失。西奥渠道重新设计出以省级4S服务中心向地级市场辐射独家经销商的区域保护型全国密集型经销网络，并创新建立线O一网百城百商营销平台，使西奥营销渠道模式更趋正规化，管理有序化，经销商信心及积极性大幅提升，有效刺激区域市场快速发展。

　　5、产品价值重新塑造：西奥以往的产品以一卡通智能门禁系统为主，市场趋于饱和，竞争惨烈，企业营销难以增长。经市场调查与全面数据研究分析，发现智慧城市领域的市场需求与增长速度巨大，经销商和终端用户都苦于没有好的产品；而西奥的研发团队完全有能力拓展新的技术领域，经过双方团队的苦心钻研，最终锁定开发从终端用户到经销商目前需求最紧迫、竞争相当较小，发展空间巨大的四大领域，成功推出以“智慧景区、智慧停车、智慧企业、智慧校园”为核心的四大解决方案产品组合，大幅拓宽了企业和经销商的业务经营范围，提升产品价值、促进业绩增长，为西奥企业与经销商明确了发展方向，赢得了渠道与消费市场的赞许，西奥还创立了停车场行业的5E管理标准，让停车场管理者工作变得简单；还在行业内首个创新性提出智慧城市4S服务营销体系，并优先支持优秀经销商成为4S服务中心，将经销商合作伙伴的价值与利益发挥到最大，也让经销商备感企业对他们的重视，经销商对企业发展也更具信心。

　　6、整合营销传播战略重新制定：有了好的产品，固然更需要好的推广，以加速渠道规模的建设和终端用户的抓潜。针对性制定了西奥系统网络营销推广体系，通过关键词推广、网盟推广、行业推广等多维度推广，打破以往只靠电话营销的被动式方式，实现平均每天多达20多个主动询盘的喜人成绩，令销售团队如遇鲶鱼，活力十足；公司也重新进入了排单生产的繁忙状况。

　　7、加强营销管理与团队建设：以前西奥的营销团队流动性非常大，业绩难以上升，员工收入不高，积极性不高，致使人才流失与营销受困陷入恶性循环。要实现营销突破，没有稳定高效的团队是难以成就的。根据营销需求，重组组织架构，打造实效适用的薪酬激励制度，让优秀的员工得到更多的回报，员工重拾信心，团队稳定了，营销策略的执行才能得到有效保证。

　　在完成上述七大系统创建后，迅速推动公司新三板上市，以及在全国开展大规模的招商工作，在长效系统建设的同时，拉动企业短期的业绩增长，实现公司盈利。

　　在2015年7月份，西奥科技顺利在新三板挂牌上市，成功进入资本市场。在挂牌上市之际，西奥举行了一场盛大的“西奥科技上市新闻发布会”及“全国大型经销商会议”，邀请了全国各地近500名的经销商及行业嘉宾参会，共同见证了西奥科技的上市脱变。招商会现场取得500万元现金回款与5000多万元合同额的骄人成绩，实现业绩同比5倍的增长。

　　《快品牌建设》盖高楼理论：快品牌建设就像盖高楼，地基要打好，主体骨架先建起来，精装修慢慢来。

　　中小企业建设品牌，讲的是速度与实效，品牌建设又是一个长期的过程，但是无论品牌建设需要多少时间，其核心价值是不会变的。一如盖高楼大厦，最主要的是地基、主体骨架、精装修三大板块，快品牌建设就像盖高楼：地基要打好，主体骨架先建起来，精装修慢慢来。

　　塑形：形象的本质是商誉，通过个性鲜明的品牌形象价值塑造，建立良好的顾客关系；

　　关系：在不断加大品牌曝光频次与消费频次中，建立品牌与消费者稳固的可信赖的关系；

　　价值：当客群足够大，而且品牌与顾客关系又相对稳定时，品牌就具有溢价能力，品牌

　　机会、定位、塑形、占位、关系、价值，12个字高度概括了复杂的品牌建设工作，使品牌建设变得简单与容易。

　　快品牌建设方法论：视觉是把锤，语言是颗钉，消费者心智是面墙，品牌人就是要用视觉这把锤、将语言这颗钉，钉入到消费者心智这面墙。

　　2013年，一个年轻的淘品牌“袋鼠妈妈”在淘宝平台诞生。“安全护肤，美丽孕期”的理念让它一炮而红，连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军，累计服务了千万的孕妈和宝宝。2017年“天猫双11”，袋鼠妈妈全网成交额7855万元，在小众的孕产护肤类目中，再次夺冠。

　　2013年前，徐小健经营着一家卖飞机票的互联网电商公司，因为背靠白云区世界级的化妆品集散地，受化妆品区位关联影响，萌发了做一个化妆品品牌！但是这一切都要从0开始，如何做？都没有一个清晰的方向与思路！具有长远目光的CEO朱伦钰找到了有丰富化妆品品牌建设经验的CCBD中擂，希望通过合作能使品牌有清晰、准确的定位，并将其打造成国内护肤界的知名品牌。

　　化妆品是一个竞争非常激励的行业，产品线很长、品牌很多！做为一个初创者，到底要做什么，这是中擂接到任务后第一个要考虑的问题！

　　2012年，炒的最火的一个话题：放开二胎！中国一下子将会多出400多万二宝！孕妇市场将急速扩大！孕妇护肤用品，将会是红海细分市场中的蓝海市场。

　　经中擂项目组研究发现：孕妇孕期皮肤状况日趋变差，皮肤干燥、出油、长痘痘、有细纹、敏感、斑点、容易松弛等问题，铺天盖地而来，让沉浸在怀孕的喜悦中的妈妈们措手不及，又无可奈何。怀孕的妈妈需要一款护肤品来拯救她们的肌肤。但由于化妆品直接作用于肌肤表面，孕妇对护肤产品安全性和功能性的要求更高，如果使用不当很可能毁容。孕妇化妆品市场前景虽然很广阔，但很多企业望而止步。正因为这样，孕妇护肤用品必将会成为化妆品成长的好时机。

　　在中擂项目组反复论证与参谋下，客户最终将目标市场定位到：专注孕妇安全护肤市场！找准目标市场，接下来就是如何包装策划这个品牌！

　　孕产期，女性肌肤衰老的重要转折阶段。科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10-13年的自然衰老过程，产后肌肤老化速度会加快33%-48%。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复，将会出现不可逆的衰老现象。

　　另一方面：市场上护肤品很多，让人敢于尝试与问津的品牌却不很多！特别是孕妇专用护肤品牌可选择的更少！

　　怀孕期间的女性，一方面有对美与护肤的需求，一方面又担心宝宝的安全受影响，所以在选择产品上就会受到顾虑与担心，所以，如果有那个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个核心问题，谁将会成为真正的市场赢家！

　　安全是顾客心智中第一关注的话题，解决了顾客担心的安全问题，就是解决了销售的核心关键性问题！品牌应该围绕安全定全，建立起一套独特卖点的营销价值体系。

　　昆士兰大学生物学专家Samuel，在野外调查项目中发现生活在小麦产区的小袋鼠成活率要比其他地区大。他对这个现象感到十分有趣，在其后多年的调查研究过程当中，他发现生活在小麦产区的袋鼠妈妈在怀孕的时候会摘吃小麦。于是对植被进行一系列的研究，进而发现小麦中含有大量叶酸等成分对胎儿的存活和成长都非常有益，而且小麦对孕期女性有补水保湿、防衰老、抗沮丧等功效，而小麦胚芽的功效比小麦更胜一筹。于是，护肤品“袋鼠妈妈”品牌诞生了。

　　孕期妈妈渴望有一款护肤品既能留住美丽，又能让宝宝健康成长。基于目标消费者对安全护肤的需求，以及产品本身具有的强大基因，中擂策划组确定了项目安全的品牌核心价值，是捍卫孕妇护肤行业的秘密——得安全者得天下——只选择澳洲最安全农场作为原料产地，只采购最安全的食品作为主要原料，只采用最安全的成熟配方做为品质保证，只运用最安全的生产技术作为品牌后盾，每一滴袋鼠妈妈原料，从农场种植到入瓶灌装，杜绝任何有害化学染指，最大程度保证“美丽妈妈，健康宝宝”。

　　中擂策划项目组从产品出发，对袋鼠妈妈产品进行了价值梳理，通过“小麦”&“澳大利亚”“妆食同源”这三个关联元素入手，赋能产品两大价值：

　　袋鼠妈妈由澳大利亚Kangaroo Mummy公司提供原料、技术、研发和检测支持。澳大利亚作为全球唯一的独岛大陆，被称为“世界最后一片净土“。国家将环保政策提升为战略级别，得天独厚的自然气候和地理环境，阳光与土壤为全球最佳，全年气候稳定，水质洁净，绝无环境、空气污染给植物更高一等的生长环境。农场种植了小麦、蓝莓、大豆、鳄梨及其它许多水果和草本植物，甚至养殖了蜜蜂，帮助花果和植物授粉。

　　独一无二的澳大利亚无疑为袋鼠妈妈提供了最天然、最干净的原料产地，最大程度上从产地上保证了袋鼠妈妈化妆品的安全性。

　　ACO澳洲有机认证（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亚最大的有机或生物生产认证中心，是澳洲首个有机产品认证组织，目前有超过1500家生产制造商通过了AOC认证，同时是BFA（BiologicalFarmersofAustralia）的附属机构。ACO被授权认证澳洲、欧陆、日本、美国、瑞士、英国的有机产品，同时也获得魁北克的官方认可。

　　袋鼠妈妈小麦胚芽护肤系列优选非转基因有机小麦胚芽萃取精华，具有补水保湿的效果，锁水作用明显，对肌肤长久的保湿有很好的效果;富含的天然VE能有效对抗肌肤衰老。澳洲人称“VE”为青春营养品，肌肤维生素，可见其抗衰老功能绝非一般了。这三种成分均是从小麦胚芽中提取，对于孕期追求高安全度的孕妈妈来说无疑是最佳的孕妇护肤品了。

　　在互联网没有出现之前，谁控制了教育和传媒，谁就掌握了大众的思想！在互联网出现的早几年，谁控制了流量和用户，谁就掌握了最终的利润！如今，移动互联网时代的来临，流量垄断也被打破了，消费者和销售者融为一体，渠道被再一次压碎。

　　袋鼠妈妈作为比较年轻的品牌，渠道资源相对缺乏，知名度不高，而袋鼠妈妈的主要目标消费群是相对年轻的孕期妈妈，她们年轻时尚，也热衷于网上购物。并且，徐总原本拥有一群专业的卖飞机票的电商团队，对电商运营具有丰富的经验与独到能力。所以，中擂策划优选“天猫旗舰店”的渠道，在淘宝模式己泛烂情况下，借天猫刚刚开始的流量红利，成功在天猫开店，一方面让准妈妈们分享经验方便快捷，另外也能对袋鼠妈妈进行良好的口碑传播，比建立实体店的成本低很多，对于一个时尚孕期护肤用品品牌来说是极为有利的。当淘宝已经被业内专业人士认为错过了最佳发展阶段之时，2013年袋鼠妈妈强势入驻天猫，短短一年时间，销售额高达上亿元，一跃成为行业领头羊。 之后袋鼠妈妈连续多年双十一销量遥遥领先。

　　如今的袋鼠妈妈，成为了当仁不让的孕妇护肤品第一品牌!“安全护肤，美丽孕期”的理念让它一炮而红，连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军，累计服务了千万的孕妈和宝宝。2017年“天猫双11”，袋鼠妈妈全网成交额7855万元，在小众的孕产护肤类目中，再次夺冠。

　　共享经济，分享裂变，催生了无数个指数级现象品牌。159代餐粉，定荣家轻钢别墅，亲女朗内裤，俏十岁面膜，金信联行地产中介，未来集市商城，天地谷神素食营养餐、肆拾玖坊白酒......；时代的车轮滚滚，挡不住企业家对新经济、新商业、新模式探索的脚步，在自身成功的同时，也带动了一大批跟随者企业的成功。

　　指数级营销裂变系统，是基于共享平台，分享裂变的消费商模式，有六个关键性指标：“圈子、文化、组织、制度、软件、产品”，六个指标相互作用，聚合一起，从而产生强大的裂变能量，达到指数级营销裂变效果。

　　1、锁定目标市场：锁定一个有巨大消费潜力的目标市场或圈子。比如：花西子的Z世代、保芝堂的睡眼经济、159的宝妈圈、肆拾玖坊侠文化圈等等。你必须为自己的品牌寻找一个足够大的市场或圈子，这是成功的第一步。

　　2、统一的核心价值观&文化理念：提炼一套统一的凝聚团队的核心价值观、指导思想、文化理念、品牌形象。这个世界最强大的力量莫过于文化思想，只有强大的思想，才可以将同一个圈层的人凝聚在一起，比如宗教：从诞生之初，通过免费模式，绵延不绝上千年，而且越来越强大。一个伟大品牌，必然有其伟大使命与愿景，统领着品牌砥砺前行。

　　3、指数级裂变组织：建立一个指数级分享裂变营销组织体系。要想事业做的大，就必须有强大的组织，独木难成林，没有一个统一思想统领下的严密组织，任何裂变都是扯蛋。建立一个指数级裂变组织是事业成功的关键一步。

　　4、指数级分配制度：设计一套以“愿景、使命”驱动的利益分配制度。大到一个国家，小到一个公司，都必须建立在公平合理的分配制度之上，国民才可以和平相处，员工才可以赖以共存。安利公司为什么可以成为世界500强公司，就是因为安利有一套完整的直销分配系统驱动着安利公司不断前行与发展。

　　5、结算软件/小程序：开发一个自动分配、自我管理、自我驱动的利润结算APP软件与商城。结算软件/小程序目的是提高管理效率，提高财务透明度，让所有追随的人都清楚自己的付出与所得，从而让追随的人安心工作与做事情。

　　6、变现利润产品：拥有一个引流/获客/变现的现象级利润产品。肆拾玖坊的成功，就是选择了贵州茅台镇的酱香酒，通过酒这个载具，将一帮讲侠义，江湖人士凝聚在一起；通过酒这个载具，让追随加盟的人有了挣钱与套现的标的。

　　指数级营销裂变系统的六个指标，不是孤立存在的，是相互作用，相互促进，构成了一个完美的系统，从而裂变出巨大的能量。

　　指数级营销裂变系统适合类型：普惠价值的大单品、共享经济消费商平台、微商平台、直销公司、社交电商、私域流量池等等。

　　东莞市碳旺科技有限公司是一家远红外电热技术开发，核心产品为智能服饰和智能护具，是集产品研发、设计、生产、营销于一体的新型技术型公司。多年专注研发远红外电热穿戴，力争为人们创造更智能更健康的智能穿戴产品。

　　对于生命和环境来说，远红外线是既清洁又安全的能源；对人类来说，从生命的起源一直到生命的结束一刻也离不开远红外线，被人来称为“生命之光”。

　　远红外有较强的穿透力,强度达到83%以上，能穿透皮下组织2-3mm，人体细胞就能被激活，从而达到促进血液循坏，强化组织之间的新城代谢，增加细胞的再生能力，提高人体的免疫能力能消炎镇痛，起到理疗保健的作用。6-14微米的远红外线作用于人体，是一种自然疗法，对于现代人类疾病来说，远红外线是一种日光万能药，它是通过激活人体自身技能，来达到抗病、理疗作用。

　　梦蓓西品牌诞生于2017年，专做远红外加热智能服饰及护具，线上拥有天猫旗舰店。因受竞争及人才的各种因素，公司市场销售一直不是很理想，急需要新的商业模式驱动品牌的快还成长与发展，在听取了中擂首席策划专家黄文海的商业分析后，决定启动并应用中擂指数级营销裂变系统产品解决方案。由此开启了梦蓓西品牌大发展的时代。

　　“目前，全世界骨关节炎患者已超4亿人。中国骨关节炎患者达1.5亿。40岁以上人群原发性骨关节炎总体患病率为46．3％，呈现随年龄增长而增高的趋势。女性患病率高于男性，城市与农村人口患病率无差异。

　　可穿戴医疗也被提上发展路线，面对日趋严峻的人类老龄化问题，轻量化，便捷化的治未病产品和服务将成为未来最受关注和极具潜力的市场。2020年3月,IDC发布《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告，2019年第四季度》，报告显示2019年全年中国可穿戴设备市场出货量9924万台，同比增长37.1%。可穿戴健康产品迎来近乎“井喷式”发展。

　　2021年中国共享经济规模将达2300亿美元，有望在2025年达到1.8万亿美元的市场容。结合共享经济模式，中擂为碳旺科技&梦蓓设计了1套新共享经济模式：梦蓓西指数级共享云生态系统，通过这套系统打开全新的市场局面。

　　4. 联盟：36个总社，1080个分社，10800个社团，10800000个社友......亚健康聚合的分享裂变社团

　　通过建立梦蓓西指数级共享云生态系统，将千千万万事业“团长”与消费商联结起来，让他们背靠系统，只需要推广就可以挣到钱的一种创新模式。

　　数字营销时代彻底到来，用户是资产、数据更是资产，企业必须做数字化营销的变革。

　　我们知道先进生产工具，带动了先进的生产关系，生产关系的变革，促进了“新业态、新经济、新零售、新模式、新营销、新传播”的变革。微信微博大面积应用，催生了微商模式；抖音、快手大面积应用，催生了直播带货、短视频带货、外链分发模式；小红书的大面积应有催生了品牌口啤种草；知乎的大面积应用催生了问答；5G通信技术的大面积应用催生了直播的大发展；元宇宙虚拟现实的应用催生了AI/VR增强现实；等等......;都促进了数字营销的革命。营销本质虽然没有变，但是所有的营销场景、营销工具、营销技术、营销方法都发生了根本的变化，顺之者挣到了大钱，逆之者在苦苦挣扎。冰火两重天，就是指在新旧营销迭代中两种截然不同存在的企业现状。

　　产品数字代、品牌数字化、营销数字化，己不再是需不需要做的问题，而是企业必须找寻的路径与方向。而身处数字化时代的企业家，面临的将不是单一的数字平台营销应用，而是面临着无数个超级APP规则下的竞争森林。矩阵式、球体化、系统化，多平台、多维度、多规则将是企业必须面临的境况与现实。顺之者生存，逆之者消亡。

　　球体化数字通路矩阵+数字化内容营销系统，将是未来企业常用态化与主流营销模式。场景、社群、内容、链接是企业考虑的核心营销要素。

　　数字通路矩阵：微信、微博、小红书、抖音、快手、B站、哔哩哔哩、微盟、京喜、西瓜、淘宝、天猫、京东、维品汇、咸鱼、本来生活、美团、饿了么……

　　数字内容营销：顾客画像、人设定位、内容生产、短视频创作、达人种草、直播带货、达人笔记、数据分析决策、新闻炒作、数字互动、社群裂变、明星专场、外链分发、团长招商、红人广告联盟、广告投放、流量监测……

　　球体化数字增长系统：以品牌为核心，搭建“品牌+电商+私域+分销+直播”的数字化运营系统。推动渠道融通，资源共享，形成开放、分享、协作、共赢的品牌新生态。链接好产品，赋能社交私域电商，实现业绩指数级增长。帮助品牌摆脱对平台流量广告的强依赖，构建电商品牌私域护城河。打通全域引流、用户运营、社群营销、客户管理、私域获客的闭环体系，最大化延长私域客户生命周期价值。

　　流量红利消退，DTC品牌的崛起。“DTC”即Direct-to-Consumer，指品牌直接面向消费者，以消费者为中心进行生产、销售、营销传播、售后服务和体验等活动，整个运营模式更加高效、灵活，并着力培养消费者品牌认知与忠诚度。

　　流量红利增长已经接近尾声，企业对流量的竞争从增量转向存量，品牌、平台都在做流量的细致化探索。流量入口从公域转向私域，从APP转向小程序；而直播短视频的出现也使流量的载体呈现出多元化，衍生出新的流量场景。在流量变现的赛道层面，人们的隐性需求催生新兴消费，聚集新生流量。辨别用户，精准投放，在数字化数据分析精准用户标签的帮助下，用户触达的精准度提升，无效曝光减少，交易链路也在缩短。

　　私域是品牌实现DTC战略中的一个重要环节，DTC是传统品牌的重构，私域是一个品牌与用户关系的重构。DTC关键在于与客户的直接沟通，不仅是成交用户，还涉及更广泛的兴趣客户，需对全生命周期消费者进行管理构建品牌长期护城河。

　　近年来，家具行业的从业者开始从市场和经营环境里嗅到了这个行业即将到来的腥风血雨：家具品牌层出不穷、家具卖场此起彼伏、家具消费日趋理性。这些都预示着在此行业里的企业，如果要存活下来甚至站稳脚跟，打出自己的一片天。要做的不仅仅是提高产品的质量和改进生产的技术。

　　诺华家具（NOVA）成立于1991年，以款新（New）、质好（Ok）、取胜（Value）、争先（Action）为品牌核心，以“和谐来自有名，聪明创造美好，多元构成简洁“为品牌个性，为人们提供轻松、开朗的心境和享受。正是紧紧围绕着品牌核心开展各项工作，诺华不仅拥有“可圈可点”、“花样年华“等旗下畅销产品，还拥有领先潮流的专利设计，这些为诺华带来了荣誉和更进一步发展的信心。

　　然而，诺华面临的是家具品牌众多、竞争激烈的行业市场，每个品牌都为争得更大的市场蛋糕而无所不用其极，诺华作为行业的后起之秀，如何才能在其中突围，让更多的消费者认识诺华呢？于是诺华家具和中擂策划开始共谋突围大计。

　　在接到任务之后，中擂开始着手对诺华家具及其主要竞争对手的分析。浏览各个家具品牌的官方网站、公众号、小程序、网店及私域商城是最直观的方法。一轮下来，中擂人都发现了一个问题：国内知名家具品牌，例如康升、标卓、左右、联合欧陆风情等，它们的产品数字化、品牌电商化、社交私域化程度都非常的高。再看诺华家具品牌，仅有简单的官方网站，公众号，不仅设计简单，功能单一，而且该网站只有英文，没有中文版，面对庞大的中国消费市场，存在着严重的信息交换障碍——连基本的沟通窗口都看不明白，消费者还怎么了解诺华的品牌？中擂认为，“私域沟通不顺畅“、“电商化程度不高”，是诺华品牌整合营销传的一个重大发展机会！

　　产品数字化、品牌电商化、社交私域化为什么如此重要？为什么其他的家具品牌都绞尽脑汁地在这方面下功夫？很简单，产品数字化、品牌电商化、社交私域化己经是当今品牌发展的最重要阵地及发展机会，不是我们讨论要不要做的问题，而是如何做的问题！

　　进行数字化营销资源的整合，打造诺华家具数字化品牌，获得品牌数字资产的最大化，这是中擂接下来要为诺华家具做的工作。

　　工欲善其事，必先利其器。要打造诺华家具数字化营销品牌，就要构建诺华品牌的数字化渠道与顾客沟通工具，充分利用当下当红超级APP，如抖音、快手、京东、B站、头条、微信、微博等，构建诺华矩阵式新媒体渠道与通路，打通诺华与网民、粉丝的沟通与链接渠道，这是第一步重要的工作。

　　这样一来，诺华家具将以一个新的互联网品牌形象出现在大家眼前，成为国内家具领先实施数字化战略的家具品牌企业，也将会引领行业数字化化办公家具的新潮流。

　　在建设诺华数字化营销矩阵的同时，加大对数字化渠道的整合传播推广，让诺华从一个外贸加工型企业，加大延伸到数字化营销品牌领域，从粉丝经济上建立一个全新的诺华。

　　当然我们为诺华家具制定的互联网的数字化营销不是脱离品牌传统营销战略下单独进行的，所有推广策略必须基于诺华的营销战略规划之下进行，只有对各方面资源的有效整合，才能使诺华的推广效果达到最大化。通过“产品数字化、品牌电商化、社交私域化——诺华家具的数字传播大行动”的数字化营销方案。

　　我们把整个数字化营销分为三个阶段，从最开始的声势营造，到引爆活动热潮，再为年底的新品推广造势，循序渐进，合理整合各种可用资源，以取得更大的推广效果！！

　　第一阶段：私域造势。乘着新的诺华数字化渠道矩阵建设，举办一场数字化网络新闻发布会，并在网上进行在线直播，配合硬广在专业新媒体渠道和红人广告联盟投放，有效宣传诺华家具，发掘潜在客户。

　　第二阶段：活动造事。通过对传统经销商征集优惠活动和线上线下结合的买赠活动，并使媒体端品牌网点上线突出建立经销商和用户的数据库。通过抽奖等活动刺激消费者参加到活动中来，在互动中透过人际传播为产品做二次传播。选出小部分参与者给予奖励，请他们到线下亲身体现诺华的产品。让诺华的品牌得到进一步的推广和为消费者熟知。

　　第三阶段：新品造市。利用新产品上市之际，整合抖音、快手、微视频、B站等直播短视频渠道，进行直播分销与团长分发，组织20多家MCN机构共同举办“中国家具直播带货节”，“中国居家趣味短视频大赛”，“中国家具品牌数字化高峰论坛”，并通过红人广告联盟，优选10位红人大咖、10000多位腰部主播账号，进行蜂群式广告传播，最终让从不上网的诺华品牌，短时间就成为新媒体数字领域的知名品牌。

　　在诺华家具的数字化品牌延伸过程中，通过数字化渠道建设，数字化整合营销传播，精准化网络新媒体资源利用，让顾客对诺华家具留下全新的品牌印象：诺华是具有时尚自我风格的、诺华是真材实料的、诺华的价格是很实在的。通过气势如虹的数字化营销与整合传播后，诺华家具在二类私域电商领域上引起了很大的反响，有效的与消费者进行了沟通，树立了诺华数字化知名品牌形象，取得了不俗的业绩。

　　CIS企业识别系统，是一种企业形象战略，即依据企业的理念个性和行为规范，整合企业的各种形象资源，对企业的一切可视事物进行统筹设计、规划、控制的传播，使企业的形象识别要素个性化和统一化，以强化企业整体形象的视觉冲击力和市场竞争力。

　　CIS企业识别系统适合类型：中小型企业、成长型企业、大中型企业、上市集团公司

　　中国CIS第一人怀汉新不仅是个梦想家，同时还是一个行动主义者。1987年，怀汉新放弃了人人羡慕的司机工作，选择了追逐梦想。他凭着运动员营养补剂“生物健”项目和5万元的微薄资金开始了“太阳神”追梦之路，谁也不曾想过，一轮崭新的“太阳”会在东莞黄江的地平线上冉冉升起。短短几年，太阳神便创造了市场占有率高达63%的奇迹，成为了家喻户晓的品牌。而这个市场奇迹正是由于太阳神引入了CIS所造就的。通过CIS战略实现品牌突围之路，怀汉新当年的战略之举在今天依然为业内人士所津津乐道。

　　CIS即企业形象识别系统，由理念识别、行为识别、视觉识别三方面构成。CIS是企业文化与经营理念的统一设计，利用整体表达体系，最终促进企业产品和服务的销售。

　　当时，太阳神的企业名称还是黄江保健品厂，局限于地名加行业的旧框子里面;注册商标是万事达，显得平庸俗气;产品品牌是生物健，强调产品的原料和功能;三者互不相干，对照企业识别理论和市场竞争实践的合理化要求，有很大的差距。经过反复讨论和认真斟酌，怀汉新最终决定采用太阳神来表达企业所需要的总概念。但随后遇到的问题依然不少。一个重要的实际操作问题是如何处理企业、商标、产品三者之间在识别上的关系。处理得好，就有利于经营成功处理得不好，则会导致经营失败，其中隐伏着巨大的风险。对于当时刚刚初创起步的太阳神而言，是输不起的。

　　最后，在怀汉新的拍板下，太阳神采取了三位一体的做法，即用太阳神之名统一指称企业、商标和产品，在市场上进行推广。这种做法不仅可以集中力量向消费者灌输一个概念，使他们通过这个概念同时认出并记住企业、商标和产品，而且还能节约推广成本，提高广告所带来的效果。事实证明，怀汉新下了一步妙棋。

　　太阳神的名字源自希腊神话中阿波罗，健康阳光。太阳神将其英文APOLLO的首写字母A与表示太阳的圆进行变形组合，用单纯的圆形和三角形构成具有对比性和和谐感的图形，经典A字红黑商标作为太阳神企业象征的标志被广而告之，这一形象也随之深入民心，被广大消费者接受，太阳神风潮迅速在国内蔓延，成为了老少皆知的品牌，并成为黑马杀出重围，在众多品牌中脱颖而出。短短几年时间内，太阳神一跃成为国内保健品的龙头老大，占据着保健品市场大部分份额。公司由刚成立的5万元资产，实现销售额1988年430万，1989年4200万，1990年2.4个亿，1991年8.5个亿，1992年达到13个亿，销售成几何成长。太阳神迅速成为了保健品行业的领跑者。随后，其他品牌也跟随太阳神的步伐，纷纷导入CIS系统。

　　跟许多企业一样，太阳神在发展过程中也遇到过挫折，自上世纪90年代末起，太阳神进入了长达十年的调整期。“没有一个企业会永远辉煌，都会有一个调整期。这是一个积极的调整，像现在很多企业一样，面临金融危机，开始产业结构调整一样。我们需要做的就是思考与调整，这种调整不会涉及到企业存在与发展的深层基因。”怀汉新在危机面前显得异常冷静。在经历一系列积极的调整后，今天的太阳神依旧健康持续的在发展。

　　就在过去的2013年，广东太阳神集团在广州举办了盛大的25周年庆典，同时也向公众传达一个明确的信号，走过20多年历程,太阳神依然很好,昔日的保健品王者又回来了。就在过去的几年中，太阳神集团通过战略调整以及在营销渠道的发力和变革，重新焕发了活力，以5年20倍的业绩增长迈向新的里程碑。

　　如今，太阳神依然是保健品行业的佼佼者，怀汉新当年成功的CIS战略营销案例不仅对保健品行业有着深远的影响，而且深刻地影响了中国企业对于企业品牌的认识。如今的人们不会忘记“当太阳升起的时候”的经典广告，不会忘记当年的甲A太阳神队，更不会忘记怀汉新当年开创的中国CIS战略先河。

　　品牌营销全案系统，就是在企业系统战略的指引下，实施满足竞争的多维度的管理，建立强大的营销组织，制订成熟的业务模式与多个组织子系统的协同作战，建立一个充分量化的营销系统，从而形成品牌全方位的竞争能力与竞争优势，进而实现总体战略目标。

　　系统品牌营销不是依靠创意、爆点、绝技、资源等单一或几个方面的能力，去满足争夺市场资源的需求。它强调各个营销要素都不可或缺性，要求各单元的协调配合，互为支持，充分发挥合力效应的一种更高行为结果。

　　品牌营销全案系统，基本上涵盖了营销四大系统、12个核心单元，是对《系统论》的综合应用，是企业系统营销的理想解决方案。

　　关于《系统》是本书阐述的重点，在很多地方都己讲的非常明白，在这里就不在重复讲述，只重点讲述几个相关的系统营销案例：

　　惠州顺兴食品有限公司是一家集家禽养殖、加工、销售为一体的省级农业龙头企业，公司创建于1990年，在各级政府部门的大力支持下，公司不断发展壮大，目前公司员工约1000人，其中高级管理人员及专业技术人才130多人。公司产品主要有“唐顺兴”牌系列禽肉食品，销售网络辐射香港、澳门、华南、华东等地区，年生产总值达人民币10亿元，年创汇额3700万美元，是一家具强劲出口创汇能力和竞争实力的现代化农业龙头企业。

　　公司总投资5亿元，拥有130万平方米的工业生产基地及养殖基地，建有国际上先进的屠宰加工业的标准厂房，配置了容量为1000吨的冷藏库和日急冻能力为100吨的速冻库，以及日处理污水达800吨的污水处理设施。公司采用国际先进的封闭式自动化流水生产线万吨。公司建有具同行先进水平的实验室，具备产品微生物及理化等项目的检测能力，禽流感抗体水平检测能力居珠三角地区前列。

　　公司拥有二十多个养殖基地，健康的育苗、天然的五谷喂养以及饲养过程严格的免疫制度，为家禽的健康提供了根本保障。养殖基地采用统一种苗、饲料、药品、疫苗、管理的“五个统一”的管理模式进行管理，并全部通过CIQ的注册。

　　唐顺兴取得今天傲人业绩，并不是一帆风顺，在系统化品牌建设的道路上，整整走了十几年，在两代人的共同努力下，完成了华丽蝶变。

　　2005年以前，唐顺兴还是一家以出口香港为主，年销售额几千万的中小企业，凭借多年的市场深耕，唐顺兴在香港市场拥有着较好的口碑，在老大温氏、江丰等品牌的竞争下，唐顺兴品牌市场占有率一度很低，并且很难有大的突破与成长。一次小小的品牌促销活动，让唐顺兴领导尝到了甜头，从此，在品牌化道路上一发不可收拾，至直成为珠三角鲜禽领导者品牌。

　　这次标志性事件便是为香港市场一次促销活动推出的：“蹬山鸡”。初步设想以运动的营销思路来做健康食品，所以提出了以运动做为切入口来做促销，并将促销主打产品命名为“蹬山鸡”，喻义“天天蹬山的鸡”，广告语“运动的、健康的”，品牌形象采用卡通鸡手法，原定一个小促销方案，领导层决定放大“蹬山鸡”的价值，在香港市场大面积推广，在终端与公交车、候车亭全面投。，一时间，香港各大超市与户外都有了“蹬山鸡”的广告，配合“卖一送一”“买200免费观光体验之旅”等活动，一下子在香港市场打响了品牌，搞出了名堂，唐顺兴品牌在香港成为知名品牌，市场占有率一度攀升到48%，“蹬山鸡”获得了香港市民的高度认可与巨大成功。

　　当时的唐顺兴市场终端缺乏鲜明的、系统的品牌形象，使得各终端展示极其混乱，从而严重影响到市场销售。因为没有品牌定位来统领营销思想，没有VIS统领品牌形象，没有战略规划指导营销走向，甚至没有一句成熟的广告语，所以一切都是乱的。公司的发展完全是走到那算那，专业素养在唐顺兴初起就是一个反面教材。问题多多，解决也不是一日之功，唐顺兴采取的策略是小火慢煮，找大家感到最迫切的问题来做。

　　第一步：先从提升、优化、统一、规范唐顺兴品牌形象入手。因为在竞争品牌中，竞争对手这一点做的比唐顺兴好，让唐顺兴看到了自己这方面与对手的差距，大家有深刻的共识，并感到了迫切性。所以，领导层才足够重视。

　　做有良心的诚信企业，才是安身立命之根本。食品企业需要的是良心，诚信与自律，所以我们采用了中国印的创意元素，代表“诚信的交易道德”，用红色代表食品企业的一颗红心与热情，用绿色代表天然与绿色，用群山做为辅助形，体现“源于罗浮仙境”的原产地定位。

　　定下标志后，我们统一了VIS识别系统，设计了VIS手册，并对公司员工做了一系列的专题培训，让大家从心底里有一个全新的品牌认识。

　　第二步：为唐顺兴品牌形象更多的赋能，创造差异化的IP形象，提升品牌关注度与消费者的注意力，通过IP进一步强化品牌内涵与核心价值。

　　消费者市场心理研究：在鲜禽类及农产品类食品行业中，消费普遍存在的一个观念：来自农村、来自大自然、来自生态环境没有被破坏的地方，来自土生土长，自生自灭。这种的食品更有利于健康，是绿色环保食品，是好的、品质高的表现。用消费者自己概括的一个字来表示就是： “土”。在市场经常可以听到：土鸡蛋、土鸡、土鸭、土木耳、土菜馆等，可见：这里的土并不是贬意词，而是一种高度的赞扬，是高品质的代名词。

　　由此可见，土是一个很好很大的卖点，可放大上升为公司IP形象创作的一个卖点：

　　第二：“土”在市场上都己认可，将“土”上升为公司的品牌概念，市场是很自然的接受，是顺着市场走，不是逆市场走；

　　第三：只要轻轻将其放大，品牌概念立马见效并被认可，事半功倍。如果推一个空洞的概念，或消费者陌生的概念，投入大，风险大，而且不一定能见效。

　　土字是一个可挖的品牌内涵,针对性很强,迎合了消费者心理,土鸡不土，反而深受城里消费者的欢迎！ 所以我们在创作上，给了品牌产品一个鲜明的定位：“罗浮山上农夫鸡”，用卡通的手法将鸡朔造成一个新农民的形象，将农民与土家鸡的优点集中到唐顺兴农夫鸡身上，从而使唐顺兴有了品牌的个性与内涵。

　　“农夫鸡”——形象、直观的将朴实、勤劳的农夫与原生态、土生土长鸡的特点结合起来，集中表现在“农夫鸡”身上，形象健康、活力、亲切、有信赖感，一下将模糊的健康大概念落实下来，让消费者倍感亲切，容易接受。

　　在“农夫鸡”形象推出之后，广泛受到了消费者的好评，同时，唐顺兴不断加强“原生态”的概念传播，从广告、终端推广等多方面发力，让消费者进行全面感知，落实唐顺兴健康食品的品牌形象，唐顺兴食品也销售量大幅提升。

　　在对市场的全面调研中发现，对于食品类产品，消费者不仅要求新鲜、口感好，而且崇尚自然健康的。尤其是03年非典爆发后，人们对于食品，特别是禽类产品的健康与安全关注提升到了前所未有的高度。

　　对此，通过大量的资料分析及对消费者的调查，提出了“原生态鲜禽，源于罗浮仙境”原产地健康品的概念。这一切归功于唐顺兴先天优良基因，唐顺兴养殖场位于中国道教名山——罗浮山下，周围5公里无人区，环境十分优美，生态保持的非常好，真正做到了一个鸡：喝矿泉水、吃青草、爬山坡，住风景区别墅的好日子。这种环境下养的鸡怎能不好？原产地基因己决定了鸡的品质，所以，以原产地为概念，引导消费，无疑是唐顺兴最好的选择。“唐顺兴——源于罗浮仙境”呼之欲出，在2005年，这样的原产地定位无疑是超前的，成功的，也为后面一系列的营销战略规划指引了一个好的方向，开了一个好头。这句线年，唐顺兴依然在使用，可见一个好的定位与口号对企业多么重要多么有生命力。

　　通过对品牌及市场的深入分析，唐顺兴市场推广的关键是不断地细化落地唐顺兴的“原生态健康”的定位，贴近消费者的关注点，借势传播，在消费者头脑中深化“唐顺兴式的健康”，不断强化唐顺兴“健康”形象在消费者中的心智资源，并与时俱进，深度诠释唐顺兴“健康”食品的理念。

　　07-08年，是中国全动年，无论是媒体，还是大众，对运动的关注度都是空前高涨，全动，在国内掀起了一股运动热潮。面对全动的热潮，唐顺兴应该完全可以借助这股运动风，对“健康”概念做出新的诠释，深化品牌内涵，明确营销战略主张，创造运动的营销新方式。

　　乘着这股运动风，提出“运动营销战略”以运动来代替健康思想，大打运动营销牌。以“运动的，健康的”创新概念，切中消费者的需求：现代都市的白领人群，就是一种缺少运动、缺少健康的人，唐顺兴品牌带给他们的不仅仅是美食，更是健康，更是一种积极的生活方式，也是对“健康”的品牌内涵进行进一步的升华，让“运动食品”成为区隔其它同类产品的重要爆破点。

　　在此基础上，进行深挖掘，创造了“蹬山鸡”、“潜水鸭”、“飞天鸽”等系列运动产品，通过极富形象的命名体现运动特征，形象传播唐顺兴独特的健康概念，也使得唐顺兴“运动的、健康的”定位深入人心，借着“运动的”这一差一化独特卖点，唐顺兴再一次在内地的禽肉市场中大获全胜。

　　好的创意、好的定位、好的思路都是存于脑海中，并不是直接的销售力，如果没有执行，那么只不过是纸上谈兵。中擂策划机构信奉好的品牌定位，更看重强的传播力，没有传播，再好的定位也等于“0”；围绕着“运动的，健康的”主题及运动形象，在接下来的几年间，唐顺兴进行系列的整合营销推广，借助各方资源力量促进品牌传播，提升品牌形象及市场影响力。

　　在品牌形象统一与整合传播期间，唐顺兴各地终端卖场进行统一的品牌识别形象升级大行动，前后历时2年多时间，对上千个品牌零售终端进行了全面的升级、优化与统一，并在期间不断的丰富与清晰品牌的核心价值与定位，并在实际应用不断的强化与应用，通过品牌形象改造后，唐顺兴品牌开始深入人心，唐顺兴品牌在珠三角开始登上领导者的舞台。

　　2010年广州亚运会，注定是唐顺兴品牌发展的一个里程碑事件，唐顺兴紧紧抓住了这一历史性的特殊机遇，借势大大的营销了一把，也由此正势奠定了珠三角区域前三名的领导者品牌地位。（注：第一名：温氏；第二名：江丰；第三名：唐顺兴；第四名：天农）

　　唐顺兴仍然延续“运动”主题，推出一款运动产品”做操鸡“，广告口号定为”天天做操身体好“，为什么要这样做呢？第一，做操的事是每一个人的记忆，大家从小到毕业到社会，都经历了课间“做广播体操”这一事情，而且记忆非常的深刻。做操可以唤醒人们记忆中沉睡的健康记忆；第二，做操鸡传递的是一种健康产品理念，天天做操的鸡有一种天然健康优势与心理感觉。第三，亚运期间，运动是全民的热潮，以做操来做为其中的一个切入口，容易实施与操作。

　　思路清晰后，公司马上组织产品与包装设计，要全新的推出一款符合做操概念的品牌产品，从产品组织、包装设计、产品定价，产品推广，促销策略上全方位的立体化呈现与营销。

　　配合做操主题的运动营销思路，创造营销爆点，创造性的以“万人做操迎亚运”的事件，配合买赠、优惠券等活动，大力在品牌所有零售终端进行推广。活动规模定位在“1场大型活动+100场小活动+3个月卖场促销”，在珠三角各个城市的不同地点，不同时间进行巡回举办，并将具体的活动照片在各大网站论坛上发布；在网络上发起个系列的热点炒作话题，并将活动全过程拍摄成DV在优酷、土豆、六间房等视频网上发布：

　　活动期间，通过资源整合，与当地政府相关部门、媒体机构、慈善公益组织、知名商会进行合作，邀请名人、体育爱好者、普通市民一起参加到做操活动中来，以声势浩大的做操规模及以亚运名义，引发媒体的关注与报道，引发舆论话题从而引起广大市民的关注，扩大品牌影响力。

　　同时，为进一步提升品牌的市场影响力，配合品牌传播及推广活动，通过在广东电视台的《今日关注》、广东体育频道的《体育新闻》、《羊城晚报》、《羊城地铁报》、《家庭》杂志、地铁站灯箱、扶梯、地铁车厢、巴士车身、公交站台等电视、报纸、杂志、地铁、车体等媒体进行广告投放，让品牌形象更加深入普通大众心智，极大提升品牌市场曝光率。

　　亚运不仅仅是广州人的体育盛事，更是亚洲和世界性的体育盛事。广州藉亚运让全世界认识广州，了解广州；唐顺兴通过“支持亚运会，创举万人操”系统做操主题活动，让全社会动起来，以亚运的名义进一步推广全动、体育强国的精神理念，从而使唐顺兴的社会形象拨高，并垫定消费者心目中的良好公益形象，从而记住这个品牌。

　　做操鸡在亚运期间，声名鹊起，7年单品累计销售过30亿，创造了单品营销的奇迹！

　　唐顺兴系统化品牌道路走的并不畅快，小步慢跑，稳大稳扎，最终迎了品牌的春天。如今，唐顺兴品牌资产早超过了几十个亿，与唐顺兴人执着追求与系统化品牌建设是分不开的。

　　2020年4月，受众恒光电王总的邀请，前往上饶洽谈一个新的项目，并有幸重新参观了众恒光电三大基地工厂，一共近1600亩的现代化的产业园，拥有员工近2000多名。一晃离中擂服务众光的时间就过去了7年时间。怎么不敢相信，昔日一个不到3万平方米400人的小工厂，己成长了一棵参天大树。并且，王总告诉我，众恒光电今年己在走IPO程序，估计不久时间，众恒光电就会在主板上市了。

　　回到2013年，广州众恒光电科技有限公司还在广州市白云区永兴工业园办公，拥有不到三万多平方米的花园厂房与办公场地，员工近400多人，年产值3个多亿元。就这一年，资本看上众光的发展，也就这一年，上饶市政府招商局邀请众电到那里投资建厂，并给了350亩配套工业用地，并承诺后期马上再配套500亩，共计850亩。就这一年，众光王总，觉得要借用外脑，利用第三方智力支持来帮助企业重逆品牌，重构系统营销体系。中擂策划团队成为众光的重要战略合作伙伴。

　　此时的众恒光电企业，有160多人的营销团队，将中国区划 分为8个大区，以8个运营中心的模式进行营销拓展；在渠道策略上设置四大事业部，满足不同的顾客群体需求——商照事业部，流通事业部，家居事业部（兼电商），项目部（大客户）；年销量约3个亿，拥有700-800经销商，几千个卖场；年复合增长率达100%；商业照明挤入全国前三的市场点有率；构建了流通渠道的产品品牌和其他渠道的综合品牌；为市场提供超过300款产品，最多时超过2000多款产品。

　　此时的众恒光电企业面临着：来自国内传统巨头的压力，主要在渠道、技术以及品牌影响力；来自国际LED巨头的压力；LED照明灯具行业乱像纵生，山寨层出不穷，各种企业一拥而上，势必会引起行业的畸形发展，行业面临大洗牌。消费者对于照明品质的要求不断提升，而各种LED各类技术瓶颈和难题一时难以解决。

　　一、产品问题：没树立起众恒光电的具有核心竞争力的明星产品，产品策略不甚清晰；主要表现在对顾客端未能塑造明星产品以此构建众恒光电的产品竞争力；主销产品、阻击产品、形象产品、利润产品等销售策略不清晰；那么众恒光电就必须有相应的产品策略结合整合营销，使众恒光电的产品在渠道商成员、销售人员和顾客中形成一定的产品认识，从而进一步帮助顾客选择产品类别，而不是由顾客痛苦选择了。

　　二、渠道问题：众恒光电虽然取得了不俗的市场业绩和增长倍数，但在高速发展中也会暴露出一些问题，企业所处的发展阶段不同遇到问题也会有差异，作为一个后起之秀，在前期的市场拓展中主要任务是市场的密度拓展——渠道布局和经销商的招幕，以此支撑起产品的销量；但拓展的质量不一定能满足品牌的发展，因此，遇到经销商业绩表现差参不齐；另外，众恒光电的电子商务未能完全发挥线上线下的协同效应。

　　三、渠道优化与管理问题：渠道问题在一定程度上是由政策与管理造成的；政策是否能满足市场渠道成员的利益需求及激励作用，均能影响到市场业绩的提升。 目前渠道的潜力未能充分发挥效益，亦即渠道资源的投入与产出不成比例，如何提高现在的渠道资源发挥最大的效用成为众恒光电渠道管理与优化的主要问题。

　　四、品牌知名度问题：品牌知名度较低，对终端消费的品牌吸引力仍不够。LED产品应用的双重性，即工装（商用）与家装领域的应用，对各自需求无核心的统一主题引起其共鸣，加大了终端和采购商的选择成本和风险。

　　五、整合营销推广问题：经初步的了解，5年3个亿的业绩表明众恒光电的营销团队具有极强的执行和战斗能力的，但在品牌营销战略实施过程中众恒光电不够重视品牌的传播，缺乏了市场的拉动措施。因此引起如下几方面的问题：由经销商自由销售，那么在品牌知名度、美誉度上就无法在区域上进行提升，因为作为品牌经销商他不愿过多地投入而不能形成自已的资产；由于没有有序的推广（活动、传播等），顾客就无法形成众恒光电的品牌意识，那么，其选择购买众恒光电的理由就集中在经销商推荐、价格、等理性的购买理由；由于没有统一的传播主题或统一品牌理念，会造成顾客无法形成对众恒光电的统一印象，即意识混乱，对其选择品牌造成一定的障碍。当众恒光电的市场覆盖面达到一定程度后，那么品牌传播拉动的效能就会四两拨千斤，拉近顾客与品牌的消费距离，同时在品牌选择上更倾向于众恒光电。

　　综上所述，众恒光电可以从产品策略制定与优化、渠道拓展优化和管理、品牌战略高度提升、品牌传播拉动等为主要调整策略的基础，结合众恒光电的资源和团队执行力，一定能在LED事业上打造商业帝国，实现众恒光电的战略目标。

　　据《科学投资》采访调查和研究，中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年。何为？这就应征了流传的一句狠话：企业没有战略规划就是规划死亡。由此而言，众恒光电须先建立一个清晰的战略，即从长远的角度来考虑建立企业的竞争优势，在目标市场上有明确的定位，知道做哪些事情我比其他企业强，能发挥出自己的优势，能成为LED行业NO.1的企业。战略不仅仅是生存，而是为更好地生存！那我们众恒光电战略规划是怎样？

　　企业战略定位：LED全产业链集团化企业。集LED芯片、LED灯珠、LED应用光源、LED光源灯具一体化等的研发、生产、销售为一体的大型半导体照明集团企业。

　　实施的具体指标：营业额进入前三（预计达到50亿元以上，参考雷士2013年销售预计LED10亿业绩）；消费者的品牌提及率（联想度）进入前三；证券市场上市。

　　实施的具体指标：品牌在全球区域普及率（到达率）；企业营业额进入全球LED事业类比中的前三。

　　集中发展策略：集中优势资源发展LED产业链，树立专业、专一的集团化形象参与市场竞争，取得核心的竞争优势。找到适合众恒光电营销核心定位，在LED行业树立独特的营销理念；以“性价比”营销战略驱动增长型发展阶段。以一系列的营销要素组合，实现品牌的高速持续增长。“性价比”战略不等于“低价”策略；在同等品牌同一市场定位的情况下，众恒光电品牌通过提升渠道覆盖率、售后服务能力等营销方面提供更多的顾客价值体验，以达到比同价位品牌超值的享受。性价比：渠道（服务网点密布、便利性）、推广（明星代言、传播密度）、服务（售后条款）、品牌（心智资源共鸣）等增加附加值。即以服务提升品牌的价值体验，降低顾客购买风险和成本！

　　1879年10月21日“发明大王”爱迪生点亮了世界上第一盏电灯。从此，电灯走进了千家万户，人类也从几千年的黑暗走向了光明。然而，随着科学发展和文明进步，人类发起了一轮又一轮的灯业革命。如今，电灯不仅仅是日常生活照明的功能需求，也不仅仅只传递一种生活品质、艺术符号，呈现的是家居美观的布局和身份地位的象征，电灯，无所不在。但是，伴随人类大规模利用灯泡，地球的破坏越发加剧，能源的消耗也达到前所未有程度。光污染，光品质也受到前所没有的挑战。这就是，众光，要还原最自然的光空间。因为，好光，带给人更自然与舒适！好光，带给人的是健康，不伤眼；众光品牌核心理念体系应运而生：

　　舒适释放内心情怀，怀抱自然零距离，光与自然，光与人，光与生活，大自然的生态和谐，众光，自然-光生活。

　　随着LED照明技术及光效不断提高，LED照明产品逐步走进人们的生活。然而产品的质量及安全问题依然陆续“上演”，严重损害消费利益及导致消费者对LED照明产品信心不断降低，不利于行业健康发展。由此可见，质量是LED照明行业的第一生命线，那我们众恒光电产品该如何梳理？

　　众恒光电有2000多个产品，很多产品在市场上的表现频效很低，要想让产品更高效的创造价值，就必须在优化产品，精减产品，最终让产品与市场需求相匹配。

　　通过优势技术，创新商用、家居等应用环境的明星产品（以核心技术驱动产品优势），构建核心竞争力明星产品，以明星产品驱动系列产品的营销；产品以中高端的市场定位，抢占商用、家居中高端顾客；以“性价比”的营销战略给予消费者坚定的购买理由；明确产品的市场策略满足营销需求（形成主销、阻击、形象、利润产品体系）；精准提炼产品的核心卖点，给消费者一个在功能上的购买理由；

　　现如今“渠道为王”的时代，“得渠道者得天下”，LED照明产品要进入终端市场，飞入“寻常百姓家”，就不得不依赖于渠道的布局和建设。渠道制胜引爆LED民用照明市场“春天那我们众恒光电渠道该如何布局？

　　众恒光电渠道布局策略：跑马圈地；总布局方略，让众恒旗帜插遍中国大江南北。

　　渠道拓展策略：区域性招商会——利用众恒光电8大区域营销中心，通过自办推广或区域性展会进行专买店加盟招商会。全国性招商会——充分利用光亚展、照明展等全国性展会集中招幕代理、经销、加盟商。

　　原有渠道优化与提升策略：淘汰——对业绩低、推广不积极的代理、经销商进行淘汰，限定其代理、经销权限或降级淘汰。转化升级——对推广积极、业绩较好的经销店铺或经销商策动其转化升级为品牌连锁加盟店。

　　终端营销推广建设优化：激励策略优化——以促进、提升经销、代理、加盟等渠道成员的推广、推荐积极性，出台更具销售推广激励政策，如店面升级补贴、户外广告费用五五分担、超额返点等措施；政策优化——包括终端产品组合、促销、项目支持等政策优化；

　　众恒光电的另外两个重要渠道策略：一是借用资本的力量，在全国五金终端换门头，以旧换新补差价，让众光品牌在中国大地各个街区无处不在。二是在全国推行“百城千店万客”工程，通过情景式O2O品牌连锁专卖店，来实现新的利润增长点。

　　2006年4月23日，国务院总理同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”总理还对企业的负责人讲：“希望你们能让我梦想成真。”每天一斤奶，强壮中国人，掀起中国饮奶运动潮。蒙牛率先响应同中国奶业协会、中国教育基金会、国家学生奶办公室、国家法改委公众营养中心、《人民日报》、中央电视台等国家机构联合组织和发起“蒙牛捐奶工程”，倡导和掀起一场全民饮奶健康工程。

　　同样，自习上台以来，“中国梦”一词便成为当代中国现阶段最重要时代特征。中国梦不仅是民族的梦，更是每个中国人的梦。那么，“中国梦”也是众恒光电之梦“大家与小家”、“企业与员工”都有着共同的梦、共同的心声，借势造市，借政府之力，把众恒光电之梦点亮中国，照耀世界！

　　点亮 中国梦，暨众恒光电点亮工程计划启动仪式——为中国每年节能10亿度电

　　高空联合：联合各大门户网（新浪、搜狐、腾讯、LED照明网）进行联动推广，通过点亮，新年家装节事件引起社会高度关注及网民参与，并以此助推惠民工程、LED的再一次大普及。

　　地面轰炸：A. 店内吸引：店内展示创新LED产品或新年产品来吸引消费者，同时配合家装节来进行拉动。B.店内氛围营造：通过在店内、外进行氛围营造，如：地贴、吊旗、X展架、拱门、指引贴、条幅等全方位视觉拦截。

　　以最底成本签约一线明星代言，那众恒光电我们建议谁来为品牌加分，那准最合适呢？濮存昕！一个成熟，稳健，社会责任感强，热于奉献，极具亲和力的男明星，是广大父母与青少年的至爱。是中国知名度很高的一位公众人物，主演过多部话剧、电影和电视剧，现任北京人民艺术剧院副院长，全国政协委员。从2000年起，他接受卫生部之邀，出任了艾滋病公益宣传员。濮存昕，极强的社会责任感、社会公信力、亲和力，恰恰是众恒光电现阶段的强劲引擎，借势造市，借明星之力，把众恒光电品牌点亮中国，照耀世界。

　　操作方式：联合中国青少年发展基金会发起，成立“点亮•千校行”助学基金，计划在5年内改善1000所贫困山区孩子们的学习照明环境。

　　促销方式：买一只LED捐10分钱。活动期间，顾客每购买一款节能产品，众恒光电将以购买者名义捐献10分钱。

　　混媒传播：1、终端促销：针对全体消费群，创意系列海报、展牌、单张等物料营造终端。

　　摘要：香雪制药股份集团，一直有一个饮料梦！从上清饮到下火王，从亚洲沙示汽水到梅里雪卡植物饮料！梦想不止步，追求就不会停下。梅里雪卡，一款来自3000米梅里雪山高原天然玛卡植物饮品，定位“高原绿能量”，对标红牛、东鹏特饮，以高端定位切入市场，大打绿色健康牌，承载了香雪人的梦想，缓缓上市。

　　玛卡是一种原产于南美洲秘鲁安第斯山区的高原植物，生长在海拔高度3000-5000米高原山区，纬度不超过30度，内含独有的玛卡酰胺和玛卡烯及多种氨基酸和矿物质。

　　广州市香雪制药股份有限公司成立于1986年，于2010年在中国深圳证券交易所挂牌上市。经多年发展，形成了新型中药饮片、中成药、功能健康食品（饮料）、养生保健等产品群所组成的大中药健康产业集团，在国内首屈一指！

　　2013年香雪制药股份进军玛卡产业，以”玛卡+“为主题，打造种植、粗加工、收购、深加工、销售一条龙的玛卡产业集团。同年，公司在云南迪庆州香格里拉虎跳峡建立了生产基地，以公司+农合社模式，大面积种植玛卡，同时投资云南香格里拉健康产业发展有限公司，专业开发生产玛卡关联的健康产品。第一款深加工产品：玛卡饮料研发中，预计2014年上市；

　　香雪制药曾成功推出“亚洲沙士“汽水，因其独特的口感，深受广东地区年轻人所喜爱。此次推出的玛卡饮料，具有强健体魄、增加体力、增强耐力以及抵抗疲劳的功效，归口功能性能量饮品，竞争直指”红牛、东鹏特饮”这些大品牌，如何在功能性饮料市场的竞争格局中撕开缺口，分切并赢得一部分市场，必将引发能量饮料市场的一次大战火！

　　近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。根据国家统计局数据，2000 年行业总产量为1490.8 万吨，至2011 年已突破亿吨关口，达到1.2 亿吨。行业总产量在12年间 增长了近7 倍，年均增长率高达20.7%，远高于同期国民经济和第二产业的实际增速，表现出良好的发展能力。2012达到1.23亿吨，总销售额达到6500亿—8000亿元。 国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持续提高，都促使饮料消费需求这么多年来始终处于较快增长的阶段。

　　2、广阔的市场前景加上利好的政策支持，引发群雄竞争相逐，行业竞争十分激烈；

　　饮料种类丰富，市场细分加快，消费需求呈现多元化目前的饮料市场种类繁多，如可乐类、汽水类、瓶装水类及饮茶类、液奶类、植物蛋白类、果蔬类、功能类等各类饮料。面对市场上的各类饮料，不同口味的消费者有了更多的选择，消费需求呈现多元化。

　　广告战、价格战持续不断，各饮料种类、各品牌之间竞争激烈目前，我国饮料市场已进入全面竞争时代，其中，水、茶、果汁、碳酸饮料和乳类饮料等五大饮料种类的竞争尤为激烈，如碳酸饮料“两乐”占据大部分市场份额；水类市场，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等品牌遥遥领先；果汁饮料市场，汇源、统一、康师傅、华邦等上百种品牌正在角逐市场。饮料产品供过于求的局面不可避免，饮料行业的大洗牌会再次出现。

　　饮料产品同质化明显，同质化引发的价格大战不断地在上演。饮料产品同质化必然导致价格大战，持续的价格大战造成了饮料企业利润的大幅下滑，极大地削弱了企业的发展后劲。

　　品牌集中度越来越高，中国饮料行业的竞争趋势正从“块状同质化市场”向“团状异质化市场”演变，行业垄断更加严重。饮料产品结构不断优化，健康养生型饮料比重上升，随着生活水平的提高，消费者更加注重饮料的方便、安全、健康、养生；时尚化、健康化将会是饮料行业的新机会和新空间。

　　目前我国功能饮料经过多年的发展，品类以及十分丰富，以红牛，脉动品牌以及维他命水为代表的产品不胜枚举，他们都具有解渴、调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。

　　从市场占有率来看，功能饮料前四强所占市场份额约为53%，市场排名前四位的品牌为——红牛、脉动、尖叫、三得利，功能饮料市场呈现列强分割的局面，其中红牛24%、脉动18%、尖叫8%。

　　相对于整个功能饮料市场的列强分割的局势，能量饮料市场显得十分平静。其中，红牛作为能量饮料的开拓者，无可匹敌！连续领跑全球能量饮料市场，牢牢占据60%的市场份额，拥有数十亿美元销售额。同时，东鹏特饮、乐虎、启力等品牌强势进入，相互厮杀，抢食残羹。其中东鹏特饮异军突起，在低端市场站住脚跟，但难以改变能量饮品大局。

　　功能性能量饮料市场经过近20年的培育和运作，整个市场呈上升趋势，市场存在着巨大的开发潜力。虽然随着东鹏、启力等品牌进入市场进行细分争夺，但并没有“质”的飞跃，满足不了消费者对功能性能量饮料求新求异更高层面的消费需求，比如绿色健康。如今的功能市场需要一个新的健康产品来满足消费者更高层次的需求。

　　 消费者在购买能量饮料时首先考虑的是品质。对品质的追求主要表现在对身体是否健康以及是否有能量功效。

　　 虽然红牛知名度高，但消费者购买的次数少，主要考虑它的健康问题，包括是否过量，对身体的副作用等，产品负面联想成为红牛发展的最大障碍；

　　 消费者购买能量饮料，仍主要考虑红牛。但因为价格和传播攻势，部分因价格限制的红牛潜在消费者纷纷选择东鹏特饮，同时乐虎启力在市场中表现呈现下滑趋势。

　　据市场研究：东鹏因为250MI的小瓶产品，慢慢被消费者接受，主要原因瓶形设计新颖，价位迎合中低端消费人群，加之市场推广力度加大，市场份额慢慢提高！乐虎与启力这几年投了不少广告，但市反映一直不是很好！大有走滑铁卢之势！反而红牛在中高端定位上是梅里雪卡最大的竞争对手，东鹏特饮在中低端上是梅里雪卡最大的竞争对手！启力与乐虎我们不屑与之竞争，谁它们自由去吧！

　　找对我们的战略：不做市场的跟随者，而是作为“挑战者”的姿态出现，切开红牛、东鹏、尖叫、三得利的市场，找到并占领属于梅里雪卡饮料的市场区间。

　　目前市场：低端维生素能量饮品代表品牌东鹏特饮，中高端咖啡因能量饮品困了累了喝红牛；而高端绿色能量健康饮品尚没有领导品牌，梅里雪卡正好可以填补这个市场空缺，市场呼唤一款代表健康与身份向征的高端能量饮料。

　　玛卡，一种生长在海拔四千米以上高原上的绿色植物，是古印加人用于军队能量补充的，其所能提供的能量是天然的、健康的、高品质的，而非人工合成的化学能量，这些特点支持了它相比红牛、东鹏能量产品更具竞争力、更具溢价能力，因为天然、健康、能量更强大。因此，能够占领高端市场，塑造更高的产品形象——高端绿能量。

　　同时，针对红牛、东鹏的定价，梅里雪卡也要进行相应的高低之分。8.8元/瓶的零售价要高出红牛的5.5元/罐、东鹏特饮的3.0元/瓶，在价位上也形成高、中、低之分。

　　健康是梅里雪卡的核心竞争力，品牌突围势必是健康势力与非健康势力两大阵营的战争！

　　来自高原的玛卡能量，绿色天然、安全健康、多喝养生，而目前统治市场以红牛、东鹏等为主的能量饮品，主要是化学勾兑、含咖啡因、有害健康。因此，梅里雪卡深层次品牌内涵是“高原绿能量，提神更健康 “。

　　梅里雪卡应向外界与消费者不断的灌输“高原绿能量”的品牌内涵与核心价值，以区别于其它的能量饮品！特别是红牛与东鹏能量饮品，这是正是梅里雪卡与其它不同之处！这将是我们打击竞争对手的最直接也是最有利的手段，从消费者和市场需求的角度来看，这场战斗的结果是没有悬念的。

　　能量饮品功能诉求心智己基本成形，要调整消费者心智己不大可能，我们要做的就是顺势而为！巧借豪夺！

　　我们的策略就是借用红牛、东鹏功效卖点，争夺“高端健康能量饮品“ 这一消费者心智资源。借力红牛、东鹏”困了累了“消费者心智之力，重拳打击红牛、东鹏化学非健康之实，提升“高端健康能量饮品“之誉。梅里雪卡要做的不是在功能卖点的竞争，而是要在此基础上为消费者多一款高端健康能量饮品的选择，争的是”高端健康能量饮品心智“之位。

　　根据历史三国理论：梅里雪卡、红牛、东鹏特饮，最终形成三分天下之势！三雄争霸，大局成矣！刘备——梅里雪卡、曹操——红牛、孙权——东鹏特饮。

　　通过高、中、低端之分，健康与非健康的区隔，最终梅里雪卡必须占位高端绿色健康能量的心智，能量饮料市场最终会形成梅里雪卡、红牛、东鹏特饮三分天下之势，也符合目前市场消费者对能量饮料的日渐多元化的需求。不要势图谁灭掉谁，而是在细分市场中取得共生，最终大家都成为赢家。

　　清晰了品牌战略与方向，接下来就是如何让战略落地，CCBD中擂策划，特为梅里雪卡新品上市制定了三把火，最终目标：一箭中的，占领高端健康能量饮料市场，形成三雄并立，三分天下之势！

　　云南迪庆州，是梅里雪卡工厂所在地，也是香雪玛卡种植基地，云南人民，对玛卡的认知，远远大于全国人民，玛卡产品的消费能力也是最强的。而且，云南政府也会大力支持，所以从天时、地利、人和角度上讲，发兵云南，作为首发战场，是最佳选择。同时云南消费远低全国其它发达省份，以此为样板市场，试错成本也最低，并且不会影响主战场广东及全国其它市场。

　　在云南以“昆明+迪庆州”为中心市场，辅射曲靖市、玉溪市、昭通市、丽江市、普洱市、保山市、临沧市、楚雄州、红河州、文山州、西双版纳州、大理州、德宏州、怒江州，云南做好，再向其它地区进军。

　　借力赞助云南少数民族运动会，一战成名。云南少数民族运动会自1955年起已经在云南各地市成功举行了9届，已经发展成熟。该运动会以其民族性、广泛性和业余性等特色，成为全国较有影响的大型综合性体育运动会之一，为发掘整理各民族民间传统体育形式，弘扬民族体育文化，发展民族体育事业和全民健身运动，增强各族人民身体素质，促进各民族团结等方面做出了积极的贡献。近年受省政府、各企事业单位等的支持，在云南省内的影响力与日剧增，已受到包括中央电视台在内的媒体广泛的关注。

　　通过赞助云南少数民族运动会，使这一云南最重要的核心事件，从而快速带动品牌的发展，让品牌一夜之间成为云南家喻户晓的知名品牌。

　　产品上市的第二主战场就是广东，香雪制药总部就设在广州科学城，香雪旗下“亚洲沙示”已在广东深耕十几年，成为广东人不可缺的记忆与生活元素，无论是渠道、终端，还是经销商资源都十份优质，可谓总部一声令下，可以在最短时间将产品铺满广东，省下来的最要工作就是如何做“终端动销与市场推广”让消费者以最短时间内“听的到，看的到、买的到”。

　　在“娱乐至死”的年代，不管在何时何地大家跟希望得到娱乐化的元素，梅里雪卡的消费群体同样如此，他们在紧张的工作状态下，需要更多的是放松、娱乐。

　　于是中擂建议梅里雪卡在传播上采用“娱乐化+互动”的传播方式。传播的基调是娱乐而不失高端形象，有效的帮助企业快速进入市场，与消费者产生良好的化学反应。另一方面，营销的手段要互动化，不应该是简单的促销活动，让消费者参与体验，才能够增强知名度及好感。

　　“高端智慧名人代言”是梅里雪卡上市不二手段，可以很好的借助高端智慧名人的个人影响力帮助企业快速解决知名度问题，同时，高端智慧名人代言让消费者相信产品的品质，同时拉动粉丝消费。如董明珠代言格力，王石代言中国电信，以高端智慧人士代表梅里雪卡“高端健康饮品——高原绿能量”的品牌形象。

　　因此，我们选择通过品牌发布会及高端智慧名人代言签约仪式，以高端智慧名人和“高原绿能量”为噱头结合外围线上线下进行大肆宣传，同时制作TVC广告投放广东各地方电视台，并且赞助电视电台节目，同时投放公交、地铁、高铁等户外广告，全力提升品牌知名度；同时线下进行百场终端促销以及大型活动，提升知名度的同时让消费者看到产品，尝试性消费，确保听到即看到，看到即买到。

　　如果说前两把火只是烧出了品牌知名度与气势，那第三把火就是要一战定江山。经过云南、广东两个市场的成功打造，发力全国市场也就成了必然，全国招商与推广就成了最终赢得市场的最核心工作，CCBD中擂为此制订了海、陆、空、渠“四大策略，从而快速实现全国市场的发展与布局，最终达成三分天下之目标。

　　任务：名人为噱头，以颠覆者姿态，高调进军能量饮料行业，紧紧抓住受众眼球，话题热炒，引爆关注高潮，实现快速切。