我国已成为全球最大的小家电生产和零售国。2022年内需放缓，全球经济疲软外需下降，家电行业市场零售规模下滑。企业精打细算，降本增效，以创新促发展。绿色健康、智能家电产品增速较高，产品结构不断升级，高端化、健康化、套系化的消费趋势不减。健康概念提升到前所未有的高度，成为影响行业发展方向的重要因素。家用柔性取暖产品以单纯发热取暖发展到兼顾除螨、抗（抑）菌、局部空气清洁等诸多功能，成熟的发热技术催生水暖等产品，占据家用取暖领域重要地位。行业市场化程度高，竞争激烈。多样化的生产制造模式、电商高速发展推动新的实力品牌布局。家用柔性取暖产品与使用者的人身健康、财产安全息息相关，较高的安全性能要求构筑行业壁垒，成为新入局企业考量的重要因素，也是头部企业保持领先优势的关键所在。电热毯、暖手器为典型代表的家用柔性取暖器具产品以其固有低能耗、高性价比、快速便捷、体验独特的特点，赢得市场青睐，和空调、地暖等取暖产品结合互补，满足取暖市场需求。随着消费市场回暖，颜值经济势必吸引更多的年轻消费群体。消费升级、创新变革正成为促进家用柔性取暖器具行业增长的强劲驱动力。绿色健康、高端智能消费新需求，催生行业技术进步和变革，新技术新工艺新材料的运用，产品更多新功能的创造成为可能。清洁高效取暖需求，柔性取暖行业的表现值得期待。企业持续创新，在新产品、新形态、新功能方面下功夫，寻求量和质的突破，行业自我发展、自我规范的内在要求推动格局重铸。行业生产制造设备专用属性强，随着技术进步，自动化生产设备的广泛运用成为必然，将极大提高生产效率，降低成本，提升企业盈利水平和能力。

　　家用卫生杀虫用品行业与人民群众身体健康、生活环境卫生密切相关，在我国迅速、持续发展，已形成较完整的产业化规模，市场容量大。至2022年底，卫生用登记证持有人575家，登记卫生用产品近2870个，有效成分上百种，传统5大剂型仍占主导地位，气雾剂、蚊香、饵剂、蚊香液、蚊香片登记数量靠前，与产业相关的从业企业更多。原药供应早期多依赖国外进口，如今基本实现国产化。行业鼓励生物农药研发、不同剂型制剂产品的技术进步。行业整体上处于成熟前期阶段，企业实力水平参差不齐，集中度偏低，创新能力、国际竞争力还有待提升。行业品牌分布呈地域性特征，头部企业区域优势明显，难以形成全国性的具有绝对优势地位的领导品牌。庞大的消费人口基数为行业发展奠定了基础，产品应用逐步扩展到户外，传统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹个护产品渐次兴起，定量喷气雾剂实验转量产，具有趋避功能的空气调节产品进入行业开发视野。环境友好、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，以天然植物精油为有效成分的个人防护产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得突出的发展优势。行业实行生产许可证、产品登记证“双证”管理制度，研发、生产、试验等方面对企业资质和能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。

　　公司以专注的精神深耕家暖、家卫核心板块，主营业务突出。公司研发机制健全，创新开发能力强，产品线丰富，品种系列齐全，深度开发细分品类；线下营销网络覆盖国内主要城市下沉到乡镇，渠道稳定，线上营销起步早发展快，占比逐步增高，线）齐抓共管。全国重点大型零售企业商业销售调查统计显示，公司电热毯连续三年同类产品商场综合占有率第一位。公司作为链主企业，深挖行业价值潜力，以资源促发展，经营管理团队稳定，忠诚度高，责任心强，经验丰富。双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、电热毯全线路安全保护、长效缓释、植物精油配方等为公司核心技术，重点关注绿色健康、节能环保产品，技术优势明显。公司作为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位，全国日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595)委员，家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位，参与行业主要标准的起草制订，掌握技术标准和行业规则制定话语权。彩虹商标获得驰名商标认定，彩虹牌电蚊香、彩虹牌电热毯曾被授予“中国名牌产品”称号。公司目前任中国家用电器协会常务理事、中国日用杂品工业协会副会长。荣获四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖、2020-2022年度中国日用杂品行业“创新贡献”典型企业、四川省优秀民营企业等众多荣誉称号，为省企联、省企业家协会常务理事单位。

　　多年持续稳健经营发展，奠定了公司电热毯细分领域龙头、家卫行业核心骨干企业地位。二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司致力于精细生活场景解决方案的提供，创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。家用柔性取暖器具类产品包括：电热毯（垫）、电热暖手器、暖身贴等室内外取暖用品；家用卫生杀虫用品类产品包括：电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等户内外驱虫灭蚊用品，其他产品包括：化纤、无纺布、农用喷雾器具等。报告期，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。

　　主要为电热毯及恒温水暖毯系列。电热毯在传统取暖基础上，推出安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温等系列多款产品。实现多温区温度独立调节、一键安全除螨、抑制有害微生物洁净睡眠微环境、温度实时调节、睡眠质量指标监测并生成睡眠质量分析报告等功能。水暖毯系列以水循环热传导技术为基础，水电分离，防止过热、倾倒、干烧，温润安全，打造温暖舒适睡眠小环境。

　　电热暖手宝采用防爆过充技术，物理及电子限温，精准断电，水电分离、阻燃技术抗重压设计，使用更安全；电热暖手器为公司特有产品，多层保暖结构，双面发热，自动控温发热芯，舒适安全；暖身贴系列采用微孔透氧膜和高纯度还原铁粉技术，升温快，8-12小时持续发热，轻薄舒适，隐形保暖。

　　智能发热围巾、发热背心通过精准温控发热膜技术的植入实现速热恒温，移动便携。

　　①电热蚊香液、电热蚊香片采用世卫组织(WHO)推荐的高品质原药和溶剂，安全健康，药效缓释技术挥发均匀稳定，高效持久，彩虹乖乖系列针对母婴、儿童开发设计，更加健康环保；气雾杀虫剂多种香型，多重滤网控制，防治多种常见害虫。

　　②驱蚊液、驱蚊手环、驱蚊贴、防蚊网等产品针对户外活动开发设计，便携长效，天然植物精油天然环保；物理驱蚊类产品不含化学成分，实用更安全。

　　烘鞋机（器）鞋履四季烘干，定时恒温，多孔循环，小巧高效；迷你暖风产品家用、办公皆宜，多角度送风、升温迅速。

　　公司以市场为导向创新开发产品，灵活多样的生产加工模式保障市场需求，依托稳固完善的营销网络实现产品销售流通。本报告期内公司经营模式未发生重大变化。

　　研发：公司研究所主要承担行业前沿领域、基础技术及应用的研究，提出技术发展方向，规划制定技术发展路线，拟定中长期技术创新规划与年度开发计划。技术中心结合市场部的市场计划确定产品开发计划组织具体实施。公司技术开发以自主研发创新为主，联合高校、科研院所展开工作，家电部门、家卫部门分别承担家暖、家卫产品技术开发职能，内部以产品类别分工，实行项目制分工协作。

　　市场计划：营销中心市场部承担市场调研、产品竞争力分析、产品体系建设、风格调性研究、营销策略拟定等多项职能，提出市场营运思路和具体建议，公司据此确定产品开发改进方向和市场经营策略。

　　采购：公司建立完善的供应商评价管理及质量控制体系，建立合格供应商名录，确保相同物料多家合格供应商，过程中进行动态评估，更新完善供应商名录库，建立稳定的原材料供应渠道。根据生产计划安排采购，保持合理库存。质量中心、技术部门全程参与供应商的评价比选以及原材料质量评定和检验，质量控制延伸到供应链前端。公司年度经营计划确定后，采购、生产、销售部门分解阶段性目标任务落实保障措施，采购部门依据年/月度计划组织采购。

　　生产：公司以年度经营计划指导全年生产经营活动，以销售部门细化制定的产品月度需求为生产安排依据。母公司生产部门统一协调安排全集团的生产工作，优化资源配置，集中管理，合理调度，整合发挥集团生产要素资源优势。适应市场需求的快速变化，灵活采用OEM/ODM模式，降低生产成本，提升响应速度和盈利能力。

　　销售：公司依托国内市场，狠抓渠道建设。线下渠道以经销为主，客户群体包括全国与地区性商超、连锁门店，各区域渠道的经销代理商。重要的商超系统公司统一负责，区域经销商负责相应区域流通渠道建设和维护，公司加强对区域经销商的指导与管理，推动渠道下沉，深入县乡市场。电商中心负责线上营销，自营与经销商开发并重，线上销售收入占比稳步提升。继续保持与传统电商平台深度合作，开拓社交平台、直播带货、社区团购新渠道，快速跟进新的营销模式。公司坚持线上线下统筹发展的营销思路，保持经销商队伍的稳定，加强指导管控，拓宽渠道，持续推动渠道深耕下沉。（三）公司的市场地位、竞争优劣势及业绩驱动因素分析

　　公司专注深耕家用柔性取暖、家用卫生杀虫用品领域，自主研发，自主生产，掌握关键产业链，电热毯主要面料自产供应。公司最早从事电热毯的国内研发生产，首批推出电热驱蚊产品，掌握行业核心技术，不断创新创造，保持技术领先优势。产品线丰富，品种系列齐全，关注市场变化，深度开发细分品类。推出石墨烯、抗菌消臭除螨、多区温控、可水洗等系列电热毯，智能发热围巾、智能发热背心、电蚊拍等产品上市销售；持续研发改进天然萃取物为主要成分的植物精油产品，充实丰富产品线。在健康智能、天然环保、母婴防护方面持续发力，积极关注拓展相关行业领域，促进行业健康进步。线下营销网络覆盖国内主要城市下沉到乡镇，渠道宽触达深，客户群稳定，线上营销起步早发展快，占比逐步增高，网上网下齐抓共管，全国重点大型零售企业商业销售调查统计显示，公司电热毯连续三年同类产品商场综合占有率第一位。公司以管理求效益，经营管理团队稳定，经验丰富，责任心强，忠诚度高。公司参与行业主要标准的起草制订，掌握技术标准和行业规则制定话语权。公司及主要管理人员在重要的行业组织、协会团体担任职务，洞悉行业动态。彩虹商标获评中国驰名商标，电热毯、电蚊香连续两届获得中国名牌产品称号。公司荣获四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖、2020-2022年度中国日用杂品行业“创新贡献”典型企业、四川省优秀民营企业等众多荣誉称号，为省企联、省企业家协会常务理事单位。

　　所处的两个行业受气候影响较大，季节性特征明显，对公司的生产供应组织，市场营运及集中爆发能力提出一定挑战。市场稳定，日用快消行业消费需求稳中有升，公司兼顾两个细分行业，淡旺季生产销售次第展开，优势互补，协同支撑。公司沉淀积累了品牌、研发、质量、技术、管理、营销方面诸多经验，确立竞争优势，奠定了电热毯细分领域龙头、家卫行业核心骨干企业地位。

　　（2）年初气候偏暖，一季度收入、利润均出现下滑，全年经营压力陡增。转入夏季产品生产销售阶段，五月气温偏低，行业表现不佳；

　　（3）七八月高温让电于民等因素，公司累计停产一个月。面对困难和挑战，公司稳中求进，逐步扭转年初不利态势，特别是抢抓12月份大降温的契机，电热柔性产品快速销售，各项财务指标回升向好，于困难的条件下平稳度过2022年。全年营业收入实现增长，保持了公司稳定，为今后发展奠定了基础。

　　2022年全年，公司实现营业收入117,673.77万元，同比增长2.85%，实现归属于上市公司股东的净利润9,465.93万元，同比下降14.62%，扣非后归属于上市公司股东的净利润9,101.43万元，同比下降13.33%。

　　面对消费环境和市场的快速变化，公司高度聚焦主业，顺应用户需求多元化、产品智能化趋势，创造创新，秉持“安全、品质、舒适、高效、健康”核心原则，围绕“精细生活场景解决方案提供商”品牌战略定位，以“家”为核心消费场景，打造“日月星”系列产品阵营。

　　家暖、家康产品：运用新技术、新材料推动电热毯产品功能化、智能化发展，报告期内研发上市石墨烯电热毯、抗菌消臭除螨电热毯、多区温控电热毯、可水洗电热毯等产品，以更丰富的功能、差异化设计满足消费者健康舒适睡眠多样性体验需求。开发出水电分离恒温水暖毯，温润舒适，取得了销量的突破。暖手器以安全为核心，不断优化结构和外观设计，“福”系产品爆红出彩。充分利用在发热取暖领域的优势，围绕健康主题，链接上下游产业资源，针对便携取暖产品体验痛点，探索纳米柔性发热膜结合精准温控技术，提出穿戴取暖+个人养护理念，推出智能发热围巾、智能发热背心等移动穿戴取暖产品，打造健康个护移动穿戴取暖系列。针对中老年和30+亚健康人群传统艾灸痛点，以石墨烯材料结合远红外发热技术，改变传统艾灸方式，推出无烟无味、使用方便、效果比肩明火艾灸的智能热灸盒新品。发热技术和健康理念相结合，推动家暖拓展家康，丰富产品阵营。

　　家卫系列：构建不同场景多害虫防治解决方案产品阵列。结合当前户外露营、城市踏青一公里、野外活动等消费热点，利用国内唯一获得产品登记的优势，持续开发以天然植物提取物为有效成分、自然挥散的多款挥散芯户外驱蚊产品；满足户外驱蚊强力长效、便捷使用的特殊要求，推出多款有效时间达到8小时的驱蚊液，销量快速增长。针对特定使用人群，促进品牌年轻化，全面升级旗下“乖乖”母婴品牌，秉承母婴群体健康驱蚊理念，研发探索天然植物驱蚊技术，满足细分人群消费需求。严把质量关推出彩虹电蚊拍，报告期内销售10万套。与敦煌博物馆-丝路手信受权方继续深度合作，以年轻女性为主要消费群体推出丝路手信“仙气护体”国潮联名驱蚊液、植物精油爆珠手环，敦煌“福气”系列产品继续热销，颜值提升，礼品属性进一步强化。

　　家清系列：探索升级“彩虹卫士”家庭清洁产品，围绕以“家”为核心的不同细分清洁场景，完善空气清新剂、84卫生、油污清洁等家用清洁产品。

　　持续加强产品质量控制，提升内在品质、外观颜值。深度参与“彩虹杯”天府宝岛工业设计大赛，与省内数所高校合作建立了产品创新实验室。从新一代用户的角度出发并使其参与其中，在使用体验、产品外观设计等方面进行创新，产品更符合新一代消费者的体验需求。彩虹乖乖植物精油驱蚊手环、彩虹智能驱蚊灯等产品获得大赛专业评委的青睐，分获成果转化全场大奖、产品外观设计二等奖、三等奖（消费品类）。

　　2022年，公司依托“日月星”产品发展战略，围绕“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，深化以“家”为核心的品牌认知，以“精彩生活，无微不至”为品牌输出核心。围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美梦”品牌基础架构。继续与知名代言人合作，借助代言人“温馨家庭”的形象标签，强化彩虹民生品牌认知，“福器”“敦敦送福”“神鹿赐福”系列为公司品牌注入国潮元素。形成公司品牌资产数字化长效管理机制，以数据为支撑，针对全国重点区域，优化媒体资源投放提升投放效率，继续加强与央视、各地方电视台、互联网短视频平台合作，提升品牌传播覆盖面及品牌信任度，精准提升彩虹品牌在大学生群体的认知度，培养新消费人群。全面升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，打造“乖乖兔”形象，深入探索天然植物、安全驱护创新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念。

　　3、线上营销持续发力，线年第一季度开局不利，受夏季极端气候影响行业表现不佳。公司坚持线上线下渠道统筹，资源共享。强化线下营销网络建设和管控，发力推动销售渠道下沉，细化业务考核机制，发挥彩虹品牌优势强化终端陈列。面对线下客流和销量有所下滑的局面，优化费用投放，持续跟进到家业务，获取到家平台动销资源。充分利用西南区域分销渠道优势，加强中、小超市分销力度，弥补大卖场店面成交下滑损失。实施数字化营销，以数字化管理系统对经销商赋能，实现费用、导购、会员、SFA移动访销、终端门店科学分析和管理。2022冬对商超备货持谨慎态度，渠道存货控制效果明显。AC尼尔森调研数据显示，2021年9月-2022年8月，全国消杀行业线%，公司消杀品类终端零售额同期下滑幅度远小于同行业，全国市场份额占比提升0.5%。物理驱蚊产品电蚊拍取得较好的销售业绩，户外植物精油驱蚊系列产品销量持续增长，增幅18%。

　　报告期，电商以精细化运营、加深内容电商平台布局为重点持续发力，围绕“人、货、场”的逻辑加强数字化能力建设。瞄准市场节点以大促为抓手，精心筹划准备双十一、双十二促销活动。品宣加持，搭建品牌EVI视觉传达体系，拉升品牌调性。布局以抖音和快手为代表的全域电商，在抖音平台取得销量突破，2022年度彩虹电热毯获得抖音取暖电器年度金榜TOP1。全年线%，在淘宝及京东平台，彩虹电热毯录得该类目单品销量榜首。

　　全年来看，一季度公司面临暖冬气候销售收入大幅下滑，二季度开始平稳恢复，降幅逐步收窄，四季度抢抓12月冬季产品旺销契机，实现全年收入增长。应对市场疲软、竞争加剧以及电商平台费用增长的局面，公司加大销售费用投入以取得收入增长、市占率提升，但年度经营利润下降。2022年，公司产品出口收入200.98万元，迈出了海外市场拓展的第一步。

　　公司以彩虹品牌为核心，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美梦”品牌基础架构，全面升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，打造“乖乖兔”形象，深入探索天然植物、安全驱护创新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名商标”称号，彩虹牌电热毯、彩虹牌电蚊香为“中国名牌产品”。

　　家用柔性取暖产品安全要求极高，绿色健康、高效环保是家用卫生杀虫产品发展方向。公司坚定不移将产品质量作为公司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购、研发设计、生产检测到交付执行严格的全过程管理。产品历次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司将一如既往地关注消费健康和安全，以过硬的产品质量与优质的服务领跑行业。

　　公司以经销模式为主构建了具备规模效应、高渗透率的营销渠道网络。经销商覆盖全国主要中心城市、二三级县市，触达乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商形成了持续稳定的互利共赢商业伙伴关系，公司坚持推动渠道下沉，加强渠道管控，对单一经销商不形成依赖。发展线上为主的直销模式，顺应新兴营销业态，构建多渠道、多层次、广覆盖、全辐射的营销网络，与主流电商平台建立了良好的合作关系，打造出一支经验丰富的电商运营团队。

　　公司作为国内家用柔性取暖与家用卫生杀虫行业极具竞争优势的企业，经过持续的技术创新、经验积累，在技术储备上具有突出的优势，形成一批独有的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材料及技术运用、远红外发热、便携式发热装备、环境友好产品与技术方面投入资源，巩固并扩大在行业的技术优势。

　　公司较早从事家用柔性取暖与卫生杀虫产品的研制、生产和销售，以管理求效益，经营管理团队稳定，忠诚度高，经验丰富，责任心和创新能力强。深刻了解行业发展规律，历届主要技术负责人一直担任中国家用电器标准化技术委员会委员。公司建立了有效的人才引进激励机制，全面打造一支创新能力强、业务水平高的人才队伍，形成了独特的彩虹企业文化。

　　家用柔性取暖行业：产品结构不断升级，绿色健康、多功能、智能化、高端化产品发展较快。产品以单纯发热取暖发展到兼顾除螨、抗（抑）菌、局部空气清洁等诸多功能，成熟的发热技术催生水暖等产品，占据家用取暖领域重要地位；行业市场化程度高，竞争激烈，新的品牌借助多样化加工模式以电商为入口快速进入，较高的安全性能要求构筑行业壁垒，成为新入局企业考量的重要因素，也是头部企业保持领先优势的关键所在。消费升级、创新变革成为家用柔性取暖器具行业增长的强劲驱动力，催生行业技术进步和变革，新技术新工艺新材料的运用，产品更多新功能的创造成为可能。清洁高效取暖需求，柔性取暖行业的表现值得期待。行业生产制造设备专用性强，提升改造空间大，生产效率的提高将提升企业盈利水平和能力。

　　家用卫生杀虫用品行业：该行业与人民群众身体健康、生活环境卫生密切相关，在我国迅速、持续发展，已形成较完整的产业化规模，市场容量大。行业鼓励生物农药研发、不同剂型制剂产品的技术进步。行业整体上处于成熟前期阶段，企业的实力水平参差不齐，集中度偏低，创新能力、国际竞争力还有待提升。行业品牌分布呈地域性特征，头部企业区域优势明显，难以形成全国性的具有绝对优势地位的领导品牌。产品应用逐步扩展到户外，传统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹个护产品渐次兴起。环境友好、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，以天然植物精油为有效成分的个人防护产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得突出的发展优势。行业实行生产许可证、产品登记证“双证”管理制度，研发、生产、试验等方面对企业资质和能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。

　　公司坚持围绕“安全、品质、舒适、高效、健康”的原则，为消费者提供安全舒适、品类丰富的生活细节产品，聚焦精细化生活场景需求，确立彩虹“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活，无微不至”为品牌输出核心，继续坚持并深耕家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品业务领域，以“家”为核心消费场景，打造“日月星”产品系列阵营，以专注的态度、专业的技术、工匠的精神，实现“塑造百年品牌，打造百年老店”的愿景。

　　公司坚持新发展理念，稳中求进，立足现有主业拓展业务领域，以务实的作风开放的态度积极稳妥挖掘和发现新的发展方向与机会，培育壮大新动能，以低碳环保、康养健康为重点，实现可持续高质量发展。

　　2022年公司和行业面临极其严峻的困难局面的考验。一季度公司销售收入大幅下滑，二季度开始平稳恢复，降幅逐步收窄，抢抓四季度冬季产品旺销契机，实现全年收入增长。应对市场疲软、竞争加剧以及电商平台费用增长的局面，公司加大销售费用投入以取得收入增长、市占率提升。2022年，家用柔性取暖产品销售收入增长6.37%，出口收入200.98万元，迈出了海外市场拓展的第一步。家卫产品收入略有下降，下滑幅度远低于同行业，线下终端零售市场份额略有提升。全年，公司实现营业收入117,673.77万元，同比增长2.85%，利润总额11,004.84万元，下降16.78%，实现归属于上市公司股东的净利润9,465.93万元，同比下降14.62%，扣非后归属于上市公司股东的净利润9,101.43万元，同比下降13.33%。2023年我国经济发展机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多。居民收入水平恢复提升，消费市场回暖对行业影响还有待观察，气候变化趋势孰难预料。公司的发展以稳字为先，以实干的精神，务实的作风，稳中求进，争取2023年营业收入、利润总额实现增长，确保公司稳定健康发展。

　　1、努力推进质量强企建设，对外加强供应商的质量管理，内部提高员工质量素质，持续改进质量保证体系。对标国内和国际同行业产品，持续提升产品质量和外观颜值，提高产品性价比，提升企业竞争力。实行产品质量和工作质量问责制，出现质量问题，坚持四不放过原则，坚持开展QC小组等群众性质量活动；

　　2、继续增加技术研发投入，努力开发和创新产品，增加现有产品的功能和卖点，形成产品差异化，对有市场前景的新产品实行重奖和销售提成，进一步完善开发项目的立项制度，强化开发过程管理。花大力气研发电热毯PTC、NTC等核心技术，重大新产品技术攻关项目全公司公开招标，试行新产品开发项目跨部门联合攻关机制；

　　3、全力推进工艺更新和技术进步，积极研制和引进先进设备，提高冬季产品的机械化自动化水平，努力降低人工成本；

　　4、加强技术开发及管理人才的引进培养，特别是德才兼备的中高级人才的引进，确保企业发展人才需求；

　　5、深入开展以“提高质量和工效，降低成本费用，减少浪费和损失”为主题的提合理化建议和金点子活动，关注结果和价值创造，大力推广先进经验和方法，向管理要效益；

　　6、梳理和整合现有产品品种，精准营销，控制费用，降低占用，注意投入产出比，关注系统卖场经营风险。夏季产品精耕细作西南市场，努力开拓华中、中南地区市场，加大电蚊拍的推广。冬季进一步巩固电热毯在全国市场的占有率，努力扩大电商市场，逐步建立多品种销售的电商平台，加大暖身贴、水暖毯的推广；

　　8、组织力量研究产品结构调整，沿产业链上下游开发和寻找新的增长点，开拓企业发展新赛道。

　　“彩虹”为中国驰名商标，主导产品曾获得“中国名牌产品”称号，公司品牌知名度、市场认可度高。公司产品和品牌存在被假冒、仿冒或故意混淆的风险，若大量出现，将对公司造成不利影响。公司设立了售后服务及用户部，重要职责为市场维护，营销人员在日常巡查中也担负侵权信息搜集上报的职责，加强与经销商、终端网点的联系，加强市场巡查，发现假冒、侵权行为即采取措施，防范风险。

　　家暖、家卫行业市场化程度高，竞争激烈，新的品牌入局加快行业格局重铸，科技进步，新材料、新技术的推广应用推动行业进步。如公司不能及时有效地应对市场竞争、调整产品策略，可能面临市场份额下降的风险。公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，适应市场发展变化，推出新产品，持续提高产品科技含量提升附加值，增强核心竞争力，确保公司竞争优势。

　　气候对家暖行业影响明显，极端暖冬可能降低消费需求。若公司不能持续提升产品科技含量增加产品附加值，或无法通过营销策略持续保持并扩大市场份额，在极端暖冬情况下，家暖产品销售收入可能减少。公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，以功能的增加促进产品升级，持续提高产品科技含量提升附加值，增强核心竞争力，拓展产品领域，确保竞争优势。

　　公司线下以经销为主，线上经销收入占有一定比例，经销模式下业务收入占比较高。不同经销商的终端销售能力、风险把控和应对能力不同，该等风险可能传导至公司，若公司不能及时实施有效管控，将可能面临应收款项增加、市场开拓乏力的风险。公司将继续深化与成熟客户合作，开拓新的渠道客户，加强互利共赢关系的构建，强化对经销商的指导和不当行为管控，共同建设、维护渠道网络，不构成单一依赖，加强风险预判及管控制度建设，关注卖场系统风险。同时，持续加大电商投入和建设力度，扩大自营与直销占比。

　　公司生产经营采购的主要原材料包括PET片料、氯氟醚菊酯、杀虫剂罐、电源线等，未来相关原材料价格持续上涨，公司若不能有效化解压力，将直接影响公司盈利水平。公司建立了稳定的原材料供应渠道，采购部门及时跟踪大宗原材料价格走势，部分原材料提前锁定价格，同时，优化生产工艺和产品结构设计，挖潜降耗，提升生产自动化水平，减少材料耗用，消化原材料价格上升的不利影响。

　　1、经营活动产生的现金流量净额较上年增加4,572.51万元，同比增长72.12%，主要原因如下：

　　（1）经营活动现金流出减少7,919.76万元，同比降低6.43%。主要是报告期调减家用柔性取暖产品产量，本年度购买商品接受劳务支付的现金减少3,642.13万元，同比降低5.75%，支付给职工以及为职工支付的现金减少2,946.47万元，同比降低9.60%；支付的各项税费较上年减少2,512.25万元，同比减少22.43%；支付其他与经营活动有关的现金较上年同期增加1,181.10万元，同比增长6.62%，主要是本报告期销售费用增加所致。

　　（2）经营活动现金流入减少3,347.24万元，同比下降2.59%。主要是2022年12月份家用柔性取暖器具销售收入增加，因未到收款账期，期末应收账款增加，收到的销售货款减少2,630.88万元，同比下降2.08%。

　　2、投资活动产生的现金流量净额较上年增加44,705.53万元，同比增加118.24%，其主要原因是报告期内大额定期存单到期以及收到的定期存单利息增加所致。

　　3、筹资活动产生的现金流量净额较上年增加2,729.64万元，同比增长47.23%。主要原因是上年支付股票发行相关费用，本年无该项现金支出。